Всичко, което трябва да знаеш за дисплейната реклама

Дисплейните реклами са стандарт в модерния маркетинг и това не е случайност – те са изключително ефективни, стига да бъдат изготвени правилно. Способността да предадеш цялата нужна информация на един потребител само с едно изображение прави този тип реклама задължителен елемент в дигиталния маркетинг на повечето бизнеси.

В статията по-долу разглеждаме какво точно е дисплейна реклама, как да изготвиш такава и как да я интегрираш в маркетинг стратегията си.

Какво е дисплейната реклама?

Дисплейните реклами са дигитални реклами на продукти или услуги, които биват представени с помощта на визуални елементи като изображения или видео. Те се показват в различни уебсайтове под формата на изображения, банери или текстови реклами. Най-често са позиционирани от едната страна на уеб страницата, между различни секции или параграфи.

С други думи, това са реклами, които си служат с визуални материали, за да привлекат вниманието на нови клиенти.

Дисплейните реклами обикновено се променят спрямо интересите и предходните търсения на потребителя чрез т.нар. бисквитки (cookies), затова и те са изключително печеливши. 

Един компетентен маркетинг специалист знае точно как да таргетира аудиторията си и да изготви реклама, в която се адресират всички въпроси, нужди и болки на потребителите, задвижвайки ги напред в продажбената фуния.

Видове дисплейна реклама

Съществуват 3 основни вида дисплейни реклами, според начина, по който достигат до целевата си аудитория.

Те биват следните видове:

• Реклами с поставяне по избор (насочване по разположения): Тези реклами могат да бъдат поставени в специфични сайтове, канали, приложения и т.н. по преценка на рекламодателя.
  
• Реклами, поставени според контекст (насочване по теми): В този случай, рекламата автоматично се поставя в тематично релевантно място. Например, дисплейна реклама за китара може да се покаже в сайт за оценяване на музикални албуми.
  
• Ремаркетинг реклами: Ремаркетинг рекламите се показват на потребители, които вече са имали интеракция с твоя уебсайт, съответно са разглеждали продуктите ти, добавили са такъв в количката, но не са завършили своята поръчка и т.н.

Разнообразието на видовете дисплейна реклама може да ти помогне да изготвиш изключително ефективни маркетинг кампании с прецизно таргетиране и с възможност за увеличаване на конверсиите.

Предимства и предизвикателства на дисплейната реклама

Повечето компании използват дисплейни реклами, особено в онлайн търговията и онлайн продажбата на продукти и услуги.

Следва да разгледаме какви са предимствата на дисплейните реклами:

• Успехът е лесен за измерване: Повечето платформи, които позволяват създаването на дисплейни реклами имат вградени аналитични инструменти. Съответно, представянето на рекламата е лесно за следене, което от своя страна ти позволява да ги оптимизираш, докато не откриеш идеалните за теб снимки, текстове и аудитории.
  
• Гъвкави: Дисплейната реклама може да се редактира по много начини. Имаш възможността да променяш визуалния лик, да оразмеряваш за показване на различни позиции в сайтовете или като изпробваш нови ключови думи, с които да достигаш до твоята целева аудитория. При всеки един случай рекламодателят има огромна свобода на действие.
  
• Рентабилни: Поради динамичността на дисплейната реклама и факта, че тя може да бъде редактирана по всяко време, един бизнес е предпазен от възможността да инвестира значителни средства в неефективна реклама. Напротив, ако рекламата не работи, може просто да се редактира и оптимизира и да се опита отново. Това, в комбинация с факта, че обикновено дисплейните реклами не са особено скъпи, прави този маркетинг метод рентабилен.
  
• Съвместими с други канали: Дисплейните реклами са изключително адаптивни към нуждите и целите на даден бизнес. Те могат да работят паралелно със социални мрежи, различни продажбени платформи и канали за комуникация с аудиторията.
  
• Привлекателни: Повечето потребители имат нуждата да получат визуална представа за продукта. Същевременно, когато шрифтът, цветовете и формата на рекламите са подходящи и професионални, те привличат вниманието на нови клиенти и вдъхват в тях доверие, че твоят бизнес е надежден.

Дисплейните реклами все пак имат своите ограничения и предизвикателства.

Имай ги предвид, за да можеш да ги изгладиш или отстраниш изцяло:

• Риск от нежелани кликове: Особено в началото на кампанията, съществува вероятност за нежелани кликове или кликове, които не водят до конверсия. Това е нормално, но може да коства средства на бизнеса без да доведе до възвръщаемост Използвай резултатите от аналитичните си инструменти, за да оптимизираш рекламите и страниците, до които водят.
  
• Конкуренция: Повечето бизнеси използват дисплейни реклами и това вероятно включва част от конкуренцията ти. Опитай се да намериш конкурентни реклами, които да анализираш, подобрявайки своите.
  
• Блокери на реклами: Съществуват удължения (extensions) за браузъри, които премахват изцяло рекламите в мрежата. Това е особено предизвикателство за бизнеси, които таргетират  по-млада аудитория, тъй като използването на този тип extensions става все по-популярно, особено сред потребителите на възраст между 18г. и 24г.

Избор на подходящи платформи и мрежи

Най-използваната платформа за разработване на кампании с дисплейни реклами е Google Ads. Тази платформа ти позволява да позиционираш бранда си в дисплейната мрежа на Google, която ти дава достъп до над 2 милиона сайта, блога, приложения и има възможността да достигне до 90% от интернет потребителите.

Освен, че можеш да използваш Google Ads, за да достигаш до потребители без предходен интерес, можеш и да се покажеш пред хора, които вече се интересуват от твоите продукти, като използваш PPC (Pay Per Click) реклами. Те се показват на потребители, спрямо търсенето им в Google. Така плащаш такса само когато потребител кликне върху рекламата ти.

Google също така притежава YouTube – втората най-голяма търсачка в света, която разчита на видео съдържание. Това е изключителна възможност, тъй като YouTube рекламата и другите видове видео реклама са най-успешният вид реклама в модерната търговска среда.

Освен в мрежата на Google, дисплейните реклами се използват и в други търсачки като Bing.

Съвети за създаване на ефективни дисплейни реклами

Разбира се, няма как да отречем, че създаването на дисплейни реклами изисква подготовка, проучване и детайлно разбиране на целия процес и това как този вид реклами всъщност работят.

В тази връзка споделяме няколко практични съвета за създаването на реклами, които успешно могат да генерират печалби:

• Използвай т.нар. “Responsive Ads”: Тази опция позволява на рекламите ти да променят формата си спрямо това къде се показват. Това е изключително полезно, защото прави дизайна ти динамичен.
  
• Качествени, но прости визуални материали: В много случаи, платформи като Google и Facebook няма да ти позволят да използваш некачествени снимки или видеа. Използвай визуални елементи, които правят продукта ти привлекателен и разчитай на семпъл дизайн, който не пренатоварва потребителя.
  
• Познавай целевата си аудитория: Като познаваш аудиторията си, ти ще можеш информирано да подготвиш подходящ текст, цветове, продуктови описания и ще знаеш точно как да нагласиш рекламата така, че да достигне до правилните потребители.
  
• Използвай силен призив: Призивът за действие (Call-To-Action) цели да мотивира потребителя да продължи към следващата стъпка от продажбената фуния. Вдъхнови клиентите си като споменеш ползите на продукта, намаленията или ограниченото време за покупка.
  
• Обърни внимание на самия сайт: Много неуспехи при рекламирането не се дължат на лошия дизайн на рекламата, а на сайта, до който води тя. Разработи ефективна лендинг страница, която съвпада по дизайн с рекламата и помага на потребителя да вземе финално решение за конверсия (покупка, абониране и т.н.).
  

Не забравяй, че успехът на дисплей рекламата зависи от повторното тестване, сравнение и оптимизиране. Не очаквай значителен успех още от самото начало. Разглеждай аналитичните данни системно и прави нужните промени, за да се увериш, че рекламата ти става прогресивно успешна.

Таргетиране на аудиторията и настройка на рекламите

Когато подготвяш рекламата си, ще трябва да я настроиш така, че да достигне до правилната аудитория.

Това включва посочването на данни като:

• Възраст;
• Пол;
• Геолокация;
• Език;
• Интереси;
• Семеен статут;
• Сайтове и приложения, които потребителите посещават;
• Степен на образование;
• Предстоящи рождени дни;
• Други.

Друга важна част от настройката на рекламите е избора на ключови думи и фрази. Те служат за установяване на връзка между потребителското търсене и твоите продукти. Ако например един потребител търси “най-добрите въдици в София”, ти можеш да откликнеш на тази нужда, като използваш тази фраза в настройките на рекламата си.

Но си струва да повторим кое е в основата на правилната настройка на една реклама – определянето на целевата аудитория. Разбери точно кои са представителите на целевата ти аудитория, техните проблеми и разработи начин, по който да ги решиш.

Управление на разходите и оптимизация на кампаниите

Когато си готов да задействаш дисплейните си реклами, е важно да определиш бюджет. На този етап е лесно да отделиш значителни средства, но е от особена важност да знаеш как да ги разпределиш.

Например, отдели бюджет за тестови период, в който измерваш възвръщаемостта на няколко версии на една реклама – въпреки че някои версии няма да бъдат особено успешни, това е ключова стъпка в дългосрочното благоприятно представяне на цялостната кампания.

Интеграция в маркетинговата стратегия

Дисплейните реклами са мощен инструмент за генериране на печалби. Но те могат да са компонент от цялостната маркетинг стратегия и да работят паралелно с други аспекти на рекламните ти кампании.

Например, когато рекламираш в социалните мрежи, ти използваш профила на бизнеса си. Ако потребителят иска да се увери в легитимността на компанията ти, той може да го посети. Това е идеална възможност да съставиш привлекателно и информативно съдържание, което може да окаже ефект върху конверсиите ти и да доведе до увеличение в последователите ти.

Имейл маркетингът е друг отличен двигател за генериране на печалби – не само след поръчка, но и в случай, че някоя от рекламите ти не е довела до продажба. Можеш да се свържеш с изпуснатите клиенти (например с тези, които са добавили продукт/и в количката, но не са завършили покупката) и да им осигуриш допълнителен код за отстъпка.

По този начин дисплейната реклама може да не е довела до директна продажба, но е отговорна за привличането на потенциален клиент.

Тенденции и иновации

Особена популярност набраха платформите за кратко съдържание като Tik Tok и YouTube Shorts. Тяхното влияние се разпростира и в света на дисплейните реклами. Модерните реклами не наблягат толкова върху професионално продуцирани и режисирани реклами – напротив.

Много дисплейни реклами представят нормални хора и тяхното взаимоотношение с продуктите в ежедневието им. Този натуралистичен подход към рекламирането е не само ефективен, но и по-достъпен, тъй като всеки може да запише подобна реклама с телефон.

Иновации като 5G, виртуална реалност, изкуствен интелект и увеличаващата се употреба на мобилни устройства също са фактори, които повлияват на начина, по който създаваме и виждаме дисплейните реклами. Съветваме те да ги използваш, за да създаваш уникални маркетинг стратегии, които ти дават предимство пред конкуренцията.

Средни цени и нива на възвръщаемост на бюджета

Цените за реклами силно варират спрямо различни фактори като геолокация, целева аудитория и индустрия.

Когато говорим за реклами за търсене, като PPC реклами, цената за клик може да се различава спрямо индустрията. Например, в технологичния или финансовия сектор, рекламите могат да костват до $15 за клик. Прецени колко можеш да дадеш за клик спрямо аудиторията, бюджета и потенциалната възвръщаемост от рекламата.

Затова факторът, който има най-голям ефект върху цената, е конкуренцията. Ако намериш ниша с по-ниска конкуренция, вероятно рекламите ти ще струват по-малко.
Независимо от външните фактори, трябва да определиш адекватно ниво на възвръщаемост за бизнеса ти. Ако един клик ти струва $10, това може да е допустимо, стига да получаваш системна възвръщаемост на инвестицията си.