Стартиране на бизнес с тениски: ръководство

За създаване на собствен бизнес нещата, които се изискват, могат да бъдат предизвикателство, тъй като е нужно отдадено изпълнение на различни стъпки и много често начална инвестиция, която може да не е никак малка. Всяка идея може да е успешна, стига да знаеш как тя ще бъде осъществена.

Последните години все повече хора искат да направят нещо свое, за да печелят повече или да напуснат сегашната си работа. Сред различните идеи, които могат да се появят в съзнанието ни, има една доста известна алтернатива, а именно бизнесът с тениски.

В тази връзка по-долу ще разгледаме този тип бизнес, за да научиш дали си заслужава да инвестираш в свой собствен бизнес с тениски. И ако да, то кой бизнес модел е подходящ за теб, как да започнеш да продаваш и всичко необходимо за целта от гледна точка на оборудване, физически и дигитални активи и други важни ресурси.

Има ли потенциал бизнесът с тениски: България и отвъд

Колко рентабилен може да е един бизнес с тениски? Краткият отговор е зависи. Зависи от много и различни фактори. И колкото рентабилен може да бъде, така и има случаи, в които е несполучлив.

Българската модна индустрия се очаква да заеме почти 18% от онлайн пазара в страната за 2023 г. На фона на 800 милиарда щатски долара (щд) за целия свят, 171 милиона щд за България звучат като почти нищо. Когато се направи такова сравнение, няма как това да се отрече, но в рамките на страната ни това не е никак малка сума.

Продажбите на тениски през 2023 носят над 43 милиарда щатски долара печалба по света, като водещи пазари са САЩ, Германия, Малайзия, Китай и Индия. В България тази печалба в цифри е много по-малка. Печалбата в категорията облекла, включващи тениски, блузи и горнища като цяло се предполага, че за 2023 г. е на стойност над 13 мил. щд.

От тази гледна точка, успехът на едно такова начинание може да се разглежда в рамките на страната или на ниво международен пазар, като предизвикателствата биха се различавали в някои аспекти.

И в двата случая обаче има следните няколко ключови фактора.

Качество на продукта и дизайн: Дизайнът, е първото нещо, което хората виждат, така че то неизменно е свързано и с качеството на продукта в очите на потребителите. Придаването на определена естетика е от значение, защото за много от клиентите ти именно това ще е един от решаващите фактори, когато пазаруват за себе си или искат да направят подарък на близък.

От друга страна, материалът, от който са направени тениските, определя дали хората с различни предпочитания ще закупуват многократно от даден бизнес. Здравината на материала е от съществено значение, защото определя до колко дълго всеки клиент ще може да се наслади на тениската си и на щампата или печата върху нея, преди да е започнала да се износва.
Маркетинг и брандиране: Изграждането на фирмена визия и позиционирането ти в този бранш означава да имаш ясна идея за твоя бизнес още от самото начало и да създадеш лесно разпознаваема марка, която ще се асоциира именно с тениските.

Това да знаеш, виждаш и разбираш каква ще бъде ролята на дизайна за твоя бранд, е от решаващо значение, когато целта ти е да се отличиш от конкуренцията. Начинът, по който се възприема марката ти, се изменя според това какво чувство предава тя.

Например, ако тениските, които предлагаш, са насочени към по-тесен кръг от интереси като игри, филми и сериали, това показва на твоята целева аудитория, че ако харесва такъв тип продукти, твоят магазин е за тях. Към това ако добавиш и хумористични елементи, тогава хората, които харесват шегите, ще са твоите потенциални клиенти.
Ценова политика: Моделът на твоя бизнес и производственият процес предимно оказват влияние върху ценообразуването.

Например цените за тениски с оригинален дизайн, неизползван в други магазини, обикновено се различават драстично от цените на тениски с по-често срещани елементи, които могат да се използват и от други марки поради общ лиценз за дизайните или поради липса на такъв.

В случай че работиш с дизайнери, на които плащаш еднократно или комисионна за всяка продадена тениска с тяхна изработка върху нея, ще трябва да вземеш този разход предвид. Според договора, който сключите, това ще ти помогне да се позиционираш още по-добре на пазара, но и може да означава преосмисляне на някои аспекти от брандовата ти визия заради нарастващите разходи.

А ако разполагаш с техниката и производството на тениски за теб е по-евтино на едро отколкото по поръчка, тогава имаш възможността да си и до някаква степен доставчик, тъй като така можеш да работиш с други магазини, които да разпространяват твоята марка.
Способност за приспособяване: Повечето търговски предприятия търсят начин да бъдат иновативни, за да вървят напред, но приспособяването към текущата пазарна обстановка е не по-малко важно.

Да вземем примера от по-горе с бизнеса, специализиран в изработването на тениски с дизайн от филми. Когато се появи нова тенденция в тази сфера, ако такъв магазин успее да реагира бързо и да създаде оригинални тениски, отразяващи събитията, тогава той може да пожъне успех не само финансово, но и от гледна точка на репутация.

Неведнъж се е случвало това, като един чудесен пример за това е и свързан с премиерата на два от най-обсъжданите филма през 2023 г., а именно “Барби” и “Опенхаймер”. Новините около това, че датата на премиерата им съвпада, бяха повод за дискусия из всички социални медии.

Званието Барбенхаймер (англ. Bubenheimer) се появи, именно за да опише това събитие, което бе и повод да се продават тениски с дизайни, съчетаващи двата филма.

Наблюдавахме как зрителите отиват да гледат и двата филма в един и същи ден, носейки именно такива тениски и споделяйки това в своите социални мрежи. Разбира се, магазините, възползвали се от този публичен интерес, успяха да привлекат нови клиенти и да увеличат продажбите си.

Така че, ако трябва все пак да дадем някакъв отговор на въпроса дали има потенциал един бизнес с тениски, то ще кажем, че зависи почти изцяло от подхода на бизнеса и способността му да реагира на случващото се, поддържайки неизменна визия за марката си чрез фокус върху качеството на своите продукти.

Типове бизнес модели за печат на тениски

Какъв ще бъде твоят бизнес модел е определящ фактор за това какъв ще е процесът на изработка и доставка на тениските, как ще се поставят дизайнерските елементи върху тениски, направени от различен тип материи, какъв ще е начинът, по който потребителите ще могат да поръчват и др.

Към този момент на пазара съществуват няколко бизнес модела, които се делят според бюджета, с който разполагаш, и идеята ти за растеж.

Това са следните няколко вида:

Готови тениски: Това са тениски, предварително изработени и с вече щампован или отпечатан дизайн. Доста фирми, които не знаят с какво точно в бизнеса с тениски искат да се захванат, се спират на този модел.

Удобството на готовите тениски е, че не е нужно да се занимаваш с нищо повече от преговори с доставчиците. Такива могат да са големите производители на тениски, които продават на едро например.

Договаряйки определена бройка за всеки месец, знаеш, че разполагаш с дадено количество и не се налага да влагаш ресурс в производството и дизайна. С други думи, за теб остават изготвянето на ефективна маркетинг стратегия, управление на дистрибуцията и обслужването.

Уловката в този случай може да бъде това, че твоята марка разчита изцяло на другите, за да се позиционира на пазара. Освен ако не подбираш много внимателно какъв вид тениски продаваш като дизайн, качество и материя, е възможно да се превърнеш в онези комерсиални магазини за дрехи, които продават каквото има.

На пръв поглед това не помага да се отличаваш от конкуренцията. Обаче, когато не разполагаш с ресурсите за всичко останало, ти позволява да се фокусираш върху други аспекти на бизнеса като ценообразуване, срокове на доставка и обслужване на клиентите. Всичко това е не по-малко важно и е нещото, което може да те разграничи.
Собствено производство: Повечето хора обмислят и този бизнес модел, когато планират да стартират бизнес с тениски. Собственото производство може да е доста евтино или доста скъпо в зависимост колко можеш да си позволиш да инвестираш в него първоначално.

Тук често се наблюдават два подхода, които могат да бъдат комбинирани, ако разполагаш с достатъчно голям бюджет. Единият е ако можеш да произвеждаш тениските, но искаш да закупиш дизайните, които да използваш. Другият е ако предпочиташ да имаш доставчик на тениски и да имаш повече избор какъв точно да е дизайнът.

При първия подход ограничението е в това какви дизайни ще предлагаш. Един начин да се справиш с него е като подготвиш достатъчно на брой първоначални дизайни, които да са с високо качество и да съответстват на марковата ти визия. Това става, като се обърнеш към графични дизайнери и художници, които да се погрижат за външния вид на тениските.

Във втория случай производството понякога налага какъв метод на полагане на дизайна върху тениската да се използва. В зависимост от материята на тениската трябва да прецениш кой начин на печатане или щамповане е най-подходящ.

Така например, ситопечатът се препоръчва за по-големи тиражи и дизайни с ограничен брой цветове. Директният печат върху текстила (англ. direct to garment printing; DTG) e за изображения с по-висока резолюция и повече цветове, но е по-ограничен откъм материи, върху които може да се отпечата (памук, бамбук, коноп).

Щамповането, което сме го виждали в различните курорти и молове и го правят на момента дори и в България, е удобно за бързо и евтино отпечатване.

Качеството на този метод обаче не е особено високо и дизайнът върху тениските по-бързо се износва с броя на изпиранията на дрехата. Има и други методи, които са по-скъпи заради оборудването, което е нужно в началото.

По поръчка (print-on-demand): Тениските по поръчка са също широко разпространени, защото всяка една може да бъде изработена според изискванията на клиента, включително от какъв плат да е, какъв цвят да е, с какъв дизайн и т.н. Според възможностите ти за производство опциите, които предлагаш, може да са повече или по-малко.

От голямо значение за разходите ти тук е производственият процес, на който се спреш. Ако разполагаш с цялостна инфраструктура за сдобиване с материали, изработване на тениските, създаването на дизайните и принтирането или щамповането върху тях, тогава имаш контрол, доколкото и самите машини ти позволяват.

Ако обаче избереш да използваш външна система и ти единствено отговаряш за обслужването на клиентите, тогава вероятно ще ти се наложи да инвестираш в софтуерни решения, за да имаш стабилна платформа. Маржа на печалбата в този случай също може да се окаже значително по-малък, тъй като използваш чужди услуги за повечето процеси.
На едро: Продажбите на едро са удобни, ако можеш да закупиш нужните технологии за печат на тениски и да ги продаваш на различни магазини, които да функционират като дистрибутори.

Това е може би най-подходящият избор, ако вече имаш дял в модната индустрия и пристъпваш към производството на тениски. В противен случай е трудно да финансираш дългосрочните доставки към дистрибутори, защото е възможно да няма толкова голям интерес към твоите продукти или реализираната печалба да е прекалено ниска спрямо разходите ти.

Луксозните и спортните марки са пример за успешен бизнес на едро, тъй като те продават от всичко по много и имат ресурсите да си позволят разходите, свързани с това.

Един бизнес с печат на тениски е рентабилен, когато цялостната ти стратегия е съобразена с финансовите, времевите и физическите възможности на предприятието и служителите му. Хората, които сами искат да започнат нещо такова в дома си, са онези, които и най-внимателно трябва да планират всяка стъпка, за да си заслужава всяка инвестирана стотинка.

Какво ще ти е необходимо, за да стартираш?

За да стартираш свой собствен бизнес с щамповане на тениски, трябва да подадеш нужните документи и да инвестираш в съответното оборудване. Колко време и пари ще ти коства, зависи почти изцяло от бизнес модела ти.

Да започнем от основното – това да имаш фирма. Ако нямаш такава, не можеш да сключиш някои от договорите, нужни за изпълнението на част от дейността ти, какъвто е например договорът с куриерската фирма.

След това идва естеството на компанията. За да отвориш своя фирма за тениски в България, трябва да прецениш дали ще бъдеш едноличен търговец или дружество с ограничена отговорност (ООД). Първото е много по-евтино от второто, но опциите ти за разширяване и наемане на екип са значително по-ограничени.

Отварянето на магазин от своя страна изисква подаването на допълнителни документи. Ако имаш много малък бюджет, добро начало е да отвориш онлайн магазин с помощта на NEXT BASKET, например, и да установиш присъствието си в интернет, преди да инвестираш във физически локации.

Някои общи съображения, за които ще трябва да се погрижиш, за да стартираш бизнес, който да се задържи на пазара, са:

Качество на продукта: Клиентите ценят високото качество, но повече от това са критични към нискокачествените продукти. В контекста на бизнеса с тениски това се отнася до качеството на плата, на печата и на дизайна.
Маркетинг и продажби: Стратегиите за оформяне на ефективна търговска фуния винаги са от значение. Специално при бизнеса с тениски е важно да има аспект, който отличава твоето предприятие от другите, като например хумористични дизайни или безплатна покупка на всеки няколко поръчки и т.н.
Клиентско обслужване: Когато пазарната среда е размита поради наличието на огромен набор от бизнеси, правещи едно и също нещо по един и същи начин, клиентското обслужване е това, по което хората често ще направят своята преценка, особено когато я базират на отзивите на други клиенти.

Да задълбаем в отделните подходи. Ето какво ще ти е нужно откъм оборудване и активи в зависимост от бизнеса, който искаш да отвориш.

Ако произвеждаш сам

Самостоятелните търговци се занимават с производствения процес преди всичко. Пълният списък от инвестиции за всеки аспект от такъв бизнес включва:

Оборудване за печат:
- Термопреса или машина за ситопечат;
- Принтер за тениски (пр. DTG);
- Машина за изрязване на дизайни;
- Вентилационна система за ситопечатни машини (в случай че използваш такава).
Физически активи:
- Работно пространство с подходящи размери за оборудване;
- Складови помещения за суровини и готова продукция.
Дигитални активи:
- Компютър с необходимия софтуер за дизайн;
- Обикновен принтер (може и черно-бял);
- Софтуер за управление на инвентара;
- Уебсайт или онлайн магазин за продажба на тениските.
Финансова инвестиция.
- Начален капитал за закупуване на оборудване и суровини;
- Разходи за наем на пространство и поддръжка на оборудването;
- Бюджет за маркетинг и реклама.

Ако работиш с производители и дистрибутори на едро

Когато дейността на твоя бизнес е свързана с други бизнеси, използващи твоите продукти, тогава трябва да имаш и определени връзки в индустрията. Списъкът с разходи в такъв случай ще включва:

Партньорства с производители:
- Изграждане на отношения с производители за качествени тениски и материали;
- Договаряне на условията за закупуване на едро.
Логистика и дистрибуция:
- Системи за управление на поръчки и доставки;
- Сътрудничество с куриерски фирми за доставка и връщане на продуктите.
Дигитални активи:
- Платформа за електронна търговия;
- Софтуер за управление на поръчки и клиентска база;
- Дигитални маркетингови инструменти за проследяване на продажбите.
Финансова инвестиция:
- Средства за първоначални поръчки на тениски от производителите;
- Разходи за управление на онлайн платформата и маркетинг.

Ако предлагаш принтиране на тениски

В случай че основната функция на бизнеса ти е отпечатване на дизайни върху тениските, които продаваш, тогава някои от точките в списъка се променят.

Това включва:

Оборудване за печат:
- Принтер за директен печат върху текстил (DTG);
- Термопреса;
- Машина за изрязване на дизайни;
- Сушилня за ситопечат (ако използваш такъв).
Партньорства:
- Дизайнери и художници, които да създават уникални и атрактивни дизайни;
- Доставчици на суровини за качествени текстилни продукти на добри цени;
- Логистични компании за доставка до клиентите.
Дигитални активи:
- Софтуер за дизайн и рисуване, в случай че дизайнерите и художниците са твои служители;
- Платформа за електронна търговия;
- Система за управление на клиентите.
Финансова инвестиция:
- Капитал за печатни консумативи;
- Заплати на служителите.

Общата стойност на всичко изброено за отделните бизнес модели може да варира драстично според това дали закупуваш ново оборудване или такова от втора ръка, какъв план избереш за софтуерните си решения, върху кои доставчици на определени услуги ще се спреш и какви условия договориш с партньорите си.

Полезни съвети за развитието на бизнеса ти с тениски онлайн

Няма да разраснеш бизнеса си, ако правиш същото като всички останали в тази сфера. Най-доброто, което можеш да сториш, е да развиваш онези аспекти от дейността ти, които са най-високо ниво, докато поддържаш на определено ниво онези, изискващи повече работа.

Ето и няколко ключови съвета за успешно развиване на бизнес с тениски:

Избери ниша/крива: Специализирането в определен вид дизайни или предоставянето на уникални услуги те отличава от конкуренцията. Колкото по-дълго и рентабилно желаеш да е предприятието ти, толкова по-добре е да заложиш на сегмент от пазара, чиито нужди можеш да удовлетвориш.

По-рано споменахме тематични дизайни като една от възможностите, но има много други. Сигурен подход е да разгледаш в коя част от пазара има най-голямо търсене и да създадеш план за действие, който да предлага решение на конкретните проблеми, пред които са изправени тези потребителски групи.
Създай програма за лоялност: Възползвай се от желанието на хората да притежават голям брой тениски с различни дизайни, като им предлагаш безплатни такива, отстъпка при покупка на определен брой, ранен достъп до нови дизайни и други такива предимства, ако те се докажат като лоялни.

Програмите за лоялност изискват клиентите да изпълнят няколко стъпки, за да бъдат част от тях. Такава може да е абонамент за бюлетин, препоръчване на приятели, често пазаруване в магазина ти и т.н.

Продавай рекламни тениски: Това са тениски с дизайн, главно вдъхновен от визията на някоя компания. Най-простата им форма е просто текст и лого, а по-сложните дизайни включват заиграване с елементите, правейки дизайна достатъчно привлекателен, за да бъде дори популярен сред клиентите ти.

Според партньорствата, които решиш да сключваш, е възможно да получиш и приемливи условия, ако създаваш рекламни тениски с надписи за своите партньори. Това става с изричното сключване на договор, чрез който част от приходите от всяка тениска отиват към компанията, която бива рекламирана.

Когато правиш такива предложения обаче е силно препоръчително да наблегнеш на качеството на крайния продукт, за да може той да е привлекателен и да води до реални резултати. В противен случай ще е трудно да очакваш да получиш съгласие от потенциалните си партньори.

Желаният резултат от рекламните тениски е съответната марка да е по-широко разпространена, без да се плаща за допълнителна реклама. За целта можеш да добавяш по една безплатна тениска към по-големите покупки или да ги продаваш на по-ниска цена от другите, за да се купуват повече.

Повечето от нас притежават поне няколко тениски с дизайн върху тях. Макар и пазарът за тениски в България да не е в разгара си, той все още има какво да дава на онези, които знаят как да се възползват от условията.
За да стартираш своя бизнес с тениски, ще са ти нужни сайт и платформа за търговия. NEXT BASKET предлага своето решение от ново поколение.