Стартъп в България: мисията възможна

Много български предприемачи не стартират своята стартъп компания в България, поради притеснения, свързани със състоянието на пазара или липсата на финансиране. Но бизнес средата се променя и с това се появява нова вълна стартиращи компании, някои от които се превръщат в значителни играчи на световния пазар.

Днес ще обърнем внимание на това какво е стартъп в България, как е възможно създаването му и защо и ти можеш да станеш част от българската startup среда.

Стартъпите в България – факти и статистика

Предположението, че стартъп компаниите в България имат нисък потенциал е разбираемо. Но това предположение е базирано на остарели данни. Истината е, че много нови инвеститори гледат към България, като потенциална среда за растеж. Само през 2022 г., повече 224 млн долара са инвестирани в български компании.

Важно е да отбележим, че успеха на иновативни местни стартъп идеи силно зависи от платежоспособността на населението. Поради потока от аутсорсинг бизнеси в България в последните години и наличието на нови възможности, в много от големите градове се наблюдава появата на една нова средна класа, която разполага с повече доходи.

Стартиращите компании могат да се възползват от тези благоприятни условия за да развият своите стартъпи, като предоставят своите продукти и услуги и на международно ниво.

Примери за български бизнеси, които набраха стартъп финансиране са Brain Foods, FlatAway, Sappience, True Insights и много други.

Видове стартъп и къде е мястото на електронната търговия

Тук ще разгледаме 6-те основни вида стартъпи, за да откриеш в коя категория спада твоята идея. Ще определим и къде се намира един от най-популярните бизнес формати, а именно електронната търговия:

• Лайфстайл бизнес: Този стартъп обикновено се създава и развива от индивидуален предприемач с конкретна страст и съответно не е толкова фокусиран върху печалби, а върху споделянето на страстта с публиката. Например човек, който желае да документира своите пътувания в света или дърводелец, който иска да обучава деца в занаята си.

• Малък бизнес: Това е може би най-разпространената форма на стартъп. Малките бизнеси са създадени и управлявани от хора, най-често със собствени средства и не са създадени със замисъл за скалируемост. Въпреки това, те са изключително важни за местната икономика, защото осигуряват работни места в общностите си.

• Скалируем стартъп: Това компании имат огромни амбиции и тяхната цел е да създадат мащабен бизнес, който създава нови стандарти и иновации в индустрията си. Тяхната инфраструктура позволява продължително и неограничено развитие, както и неограничени печалби. За сметка на това, те се нуждаят от значително стартъп инвестиране и затова много често са публични компании, които продават акциите си.

• Стартъпи, целящи продажба на компанията: Този вид стартъп има една цел – да осъществят продажба на компанията. Те създават основите на обещаващ или функциониращ стартъп и го продават на по-голяма фирма. Характерни са за индустрии като разработването на приложения и други цифрови продукти.

• Големи компании: Това са успешни компании, които наближават края на жизнения цикъл на бизнеса си и се нуждаят от иновация, която да е основа за продължителен растеж.

• Социални стартъпи: Социалните стартъпи са бизнеси, които не целят да генерират печалби, въпреки че това не е изключено. Те се стремят към социална или културна промяна и тяхната корпоративна социална отговорност е първи приоритет.

Електронната търговия може да спадне към повечето от тези категории, в зависимост от целта на организацията. Ако вземеш предвид целевия си мащаб и амбиции, бизнесът ти ще бъде категоризиран по различен начин, което има влияние върху избора ти на инвеститори, маркетинг стратегии и брандинг.

Как да стартираш

Стартирането на една стартъп компания в България може да ти се стори като предизвикателство, но процесът е по-лесен ако си запознат с него.

Нека видим какви са основните стъпки, които ще не само ще ти предоставят отлична основа за развитието на бизнеса, но и ще го квалифицират като подходящ за получаване на инвестиции.

Бизнес план и стратегия за стартъп в България

На първо място трябва да опишеш подробно своята стратегия в бизнес план. Този документ включва много от основните предпоставки за успеха на един бизнес, като анализ на пазара, конкуренцията, целевата аудитория, уникалния принос на бизнеса, подробности за самия продукт, брандинга и много други елементи.

Освен че ти помага да си изясниш целите си и как ще ги постигнеш, бизнес планът е изключително важен при комуникацията с инвеститори.

Финансиране на стартъп проекта

За да задвижиш развитието на стартъпа си трябва да откриеш правилния източник на финансиране.

Тук ще разгледаме някои от главните ти опции за набиране на средства в началото:

• Самофинансиране: Самофинансирането е една от най-често срещаните форми на финансиране на стартъп, особено когато той е малък. Това те поставя в независимо положение, в което задържаш голяма част от контрола над компанията си..
  
• Независими инвеститори: Инвеститори, като бизнес-ангели, могат да инвестират средства, както и да ти предложат ценни съвети, поради богатия си опит при работа с други стартъпи.
  
• Стартъп акселератор: Акселераторите са организации, които осигуряват стартъп платформа, средства, ресурси и насоки на клиентите си, като в замяна получават процент от бизнеса им. Те са много подходящи за стартиращи бизнеси,, защото им осигуряват достъп до ценни съвети и стратегии за развитие.
  
• Заеми от специализирани организации: Ако стартъпът ти иска да постигне конкретна цел, свързана със социална промяна, някои нефинансови институции могат да ти осигурят средства за това.
  
• Кредити и заеми от банки: Банките също предлагат заеми за бизнеси, стига да могат да осигурят солиден бизнес план, както и уверение, че са способни да изплащат ежемесечните вноски по кредита.

Изборът на правилното партньорство е ключово, тъй като от него зависят началните ти ресурси, както и нивото ти на автономност и достъпа ти до ресурси и ценни връзки.

Развитие на прототип или MVP

MVP (Minimum Viable Product) представлява най-основната, но функционираща версия на твоя продукт или услуга. 

Тя помага на потенциалните клиенти и инвеститорите да оценят стойността на продукта ти и чрез нея може да се работи както върху брандинга, така и върху маркетинга и още много други аспекти на бизнеса.

Важно е да се изгради MVP възможно най-рано, защото презентацията му пред клиентите ще ти даде достъп до безценна обратна връзка, която ще те насочи в правилната посока при изготвянето на финалния продукт.

Изграждане на екип и управление на ресурсите

Формирай мотивиран екип, който вярва в бизнес идеята. Не е тайна, че много стартъп компании разпределят ресурсите и задълженията по хаотичен начин без ясен план.

В някои случаи е нормално – ресурсите са ограничени и понякога се налага един служител да изпълнява ролята на друг. От теб зависи да определиш експертизата на всеки и да ги използваш в ползата на компанията.

За да се улесни и забърза работата, трябва да създадеш подходящите работни условия. Много модерни стартъпи са дистанционни и затова управлението на дигиталните инструменти, ресурси и инфраструктури е от огромно значение за успеха на бизнеса.

Пазарно проучване и целева аудитория

Знаеш ли на кого трябва да продаваш? Има вероятност твоя продукт да не се търси в България. Докато не изследваш и не намериш своята идеална целева аудитория, много от маркетинг и продуктовите ти решения ще бъдат базирани на предположения.

Разбери своите клиенти – тяхната възраст, поведенчески тенденции, етнически и културни особености и платежоспособност. В последствие, благодарение на тази информация, ще можеш да взимаш информирани решения.

Маркетингови стратегии и промоция

Познавайки целевата си аудитория, вече можеш да се фокусираш върху рекламирането на твоите продукти или услуги.

Иновацията при редица стартъпи не идва под формата на нов продукт. Много бизнеси успяват да представят съществуващи продукти по иновативен начин чрез представянето на нова полза или чрез използването на език или реторика, която резонира с нова аудитория.

Някои от най-успешните стратегии за популяризиране на продуктите са маркетинг в социалните мрежи, платените реклами и SEO (оптимизация на търсачките).

Не трябва да се подценява и стойността на професионално изработен уеб сайт, от който се нуждае всеки бизнес. Той не само те представя пред потенциални клиенти, но е и първото нещо, което инвеститорите гледат, когато оценяват бизнеса ти.

Партньорства и сътрудничество с инвеститори

Ако работиш с инвеститори е много важно да си проактивен. Тези партньорства могат да бъдат много ценни, защото осигуряват средства за растеж на бизнеса ти.

Успехът на един бизнес зависи от хората, които стоят зад него. Възползвай се максимално от своите контакти, ресурси опита на партньорите си, за да си осигуриш конкурентно предимство в постоянно развиващата се бизнес среда.

Развитие и разрастване зад граница

След като бизнеса ти стане устойчив в България, отлична възможност за развитие е да работиш и по разширяването на работата му в чужбина.

Членството в ЕС е огромно предимство, тъй като съществуват митнически облекчения при внос и износ на стоки в съюза. Други западни държави като САЩ също са много печеливши пазари.

Иновативни стартъп идеи за българския пазар

Много успешни стартъпи в България използват идеи от други страни, като ги въвеждат на българския пазар за първи път. Технологичните иновации, зелените технологии и софтуерните продукти имат голям потенциал на българския пазар. 
Важно е да познаваш това, което предлагаш, както и да имаш вяра в него, защото великите стартъпи се основават на идеи, които разтърсват пазара.