Планиране на ключови думи за Google Adwords реклама – пълно ръководство

Google AdWords (гугъл адуърдс) е интегрална част от маркетинг стратегията на модерния онлайн бизнес. За разлика от друг вид онлайн реклами, Google позволява създаването на тясно таргетирани кампании, които използват бюджета на твоя бизнес много ефикасно.

Днес ще разгледаме как можеш да откриеш печеливши ключови думи, с цел създаване на успешни рекламни кампании в Google. 

Въведение в планирането на ключови думи за Google AdWords

За да бъде една Google AdWords реклама ефективна, тя трябва да е оптимизирана с правилните ключови думи. Тъй като Google е търсачка, ефективността на една рекламата силно (и почти изцяло) зависи от избора на правилни думи и фрази, които отразяват намеренията и желанията на целевата аудитория.

Ключовите думи не представляват само индивидуални думи. Те могат да бъдат комбинации от две или повече думи, още известни като ключови фрази. Ключовите фрази помагат с изграждането на контекст около отделните ключови думи, помагайки на Google да определи намеренията на потребителите, с цел да се увери, че твоя бизнес може да реши проблемите им.

След като вече знаем основните понятия, нека разгледаме стъпките, от които се състои планирането на AdWords реклама, което е приложимо за всяка форма на онлайн бизнес.

Анализи на целевата аудитория

Преди самото планиране на ключови думи, важно е да се постигне дълбоко разбиране за целевата аудитория на дадената рекламна кампания. Това включва анализ на демографски данни като пол, възраст, навици на пазаруване, житейски навици, средно ниво на приход и друга информация, която ще ти помогне да планираш ключовите думи ефективно.

Колкото по-специфична е една реклама в Google AdWords, толкова по-ефикасно може да изразходва бюджета си. Запомни първото правило на маркетинга: Познавай аудиторията си.

Разработване на стратегия за ключови думи

След като се запознаеш с твоята целева аудитория, нужно е да изградиш и стратегия за намирането и използването на ключови думи. 

Изграждането на такъв процес в началото ще ти помогне да съставиш план, който можеш да следваш стъпка по стъпка. 

Избери и използвай правилните инструменти

Има множество безплатни и платени инструменти за откриване на релевантни ключови думи. С цел скалируемост и максимална точност, заплащането за такава програма е силно препоръчително, тъй като най-ценните функции са често заключени зад абонамент. 

Популярните SEO инструменти включват Ahrefs, SEMrush и други. 

Google разполага с вграден инструмент за разучаване и откриване на релевантни ключови думи, наречен Google Keyword Planner, който е отлична основа за създаването на успешни рекламни кампании.

Определи индикатори за успех

Различните предприятия имат различни цели. В случая на търговски бизнес, най-добрият индикатор за успешна реклама с Google AdWords е, че продажбите ти започват да растат.

Избери и персонализирай своите индикатори за успех спрямо целта на бизнеса и определи конкретни очаквания за представянето на рекламите. Това ще ти помогне да преформулираш кампанията и да оптимизираш предвид постигнатите резултати.

Създай времева рамка

В началото, за да се определи ефективността на рекламата в Google, обикновено е добре да се използва нисък бюджет за удължен период от време. Това позволява на търсачката да събере достатъчно информация, за да оптимизира рекламата, без да изразходва прекалено много средства.

Имайки това предвид, полезна практика е да се установят крайни дати за постигането на целите във вече определените кампании.

Създаване на списък с ключови думи

След първоначалната подготовка, вече е време да се създаде и списък с ключови думи.

Първата стъпка е определянето на две или три (максимум) главни ключови думи, които описват точно и ясно продукта ти. Те ще са във фокуса на кампанията и ще са различни в зависимост от нея.

Да вземем за пример хипотетичен електронен магазин за компютри. Този магазин стартира кампания, която продава компютър за игри. Двете ключови думи тук биха могли да бъдат геймърски и компютър.

След като въведеш тези думи в Google Keyword Planner, ще получиш списък с различни ключови думи, които често се срещат в комбинация с главните такива. Google използва своята база данни от търсения, така че е възможно да попаднеш на идеи, които не се използват активно от конкуренцията ти.

В случая, бюджетен вероятно ще е една от опциите. Тази информация ти позволява да позиционираш твоите продукти или услуги по начини, които са атрактивни за твоята аудитория. Събери широк списък от тези думи и ще разполагаш с първата си версия на списък с ключови думи. Сега следва да анализираме потенциала им.

Проучване на потенциала за клик и конверсия на ключовите думи

С Google Keyword Analytics можеш да проучиш потенциала на идеите си, както и средната цена за тяхната употреба. Тук е уместно да уточним как функционира една Google реклама и защо някои ключови думи са по-скъпи за рекламиране от други.

Причината, поради която маркетинга в Google Ads е толкова ефективен, е защото Google предлага опцията за PPC реклама. PPC (или Pay Per Click) представлява рекламен формат, в който бизнесът плаща, само при условие, че потенциални клиенти натиснат върху рекламата. 

Сумата, която рекламаторът заплаща се нарича Cost Per Click, или преведено буквално цена за клик.

За да видиш потенциалния успех и цената на ключова дума или фраза, можеш да използваш интегрираната система в Google Keyword Planner. Ще получиш ценна информация като броя търсения на дадена ключова дума и очакваните импресии.

Разбиране на потребителското намерение

Потребителското намерение е един от най-важните аспекти на една реклама в Google AdWords. Ако го установиш правилно, можеш да видиш значителен растеж в продажбите си. Но грешната представа за потребителското намерение на една аудитория може да ти коства много.

Това понятие представя целта на хората при търсенето на дадена ключова дума. Ако успееш да позиционираш твоята реклама за да се вписва с намерението на потенциалните клиенти, то има шанс те да станат истински клиенти.

Потребителското намерение работи по разнообразни начини в различните индустрии. Да се върнем на примера с компютъра. Ако някой потърси за бюджетен геймърски компютър, има висок шанс тяхното намерение да е да си закупят такъв. Думата бюджетен подсказва това. 

Рекламата трябва да е позиционирана по такъв начин, че да сочи към задоволяването на това намерение.

Избор на правилни допълващи фрази

Допълващите фрази се образуват след като определиш потребителското намерение и извадиш ефективни ключови фрази. Целта тук е да пресъздадеш естествените търсения на потребителите. По този начин можеш да предложиш решение на клиентския проблем.

Освен това, чрез познаването на целевата аудитория, можеш да предложиш добавена стойност, като в рекламата назовеш допълнителните ползи при избора на твоите продукти или услуги.

Бърз и лесен вариант за откриването на допълващи фрази е да разгледаш предложенията в дъното на търсачката. Те също са генерирани в момента, спрямо предходни търсения.

Използване на рекламни групи

Когато организираш своите реклами в AdWords, използвай рекламни групи. Това е начин да групираш различните реклами, които споделят една и съща крайна цел. 

Ползата от тази практика е лесното следене на ефективността на всяка, позволявайки ти да увеличаваш бюджета на тези, които работят или да редактираш тези, които не се представят толкова добре.

Тестване и проследяване на ефективността на рекламите

Google предлага инструменти за анализ на рекламните групи и рекламите в тях. Вероятно няма да попаднеш на оптималната реклама от първия път и това е нормално. От теб зависи да тестваш различни комбинации от ключови думи и дизайн на дисплейната реклама, като наблюдаваш промяната в кликванията и конверсиите.

Експериментирането също включва и тестването на различни демографики, както и редактиране на твоя уеб дизайн. Причината е проста – рекламата може да е ефективна, но това няма значение, ако потребителското преживяване на лендинг страницата не е задоволяващо.

Управление на рекламен бюджет

При създаването на AdWords кампания, можеш да управляваш бюджета си, определяйки колко пари си готов да инвестираш в нея. Разпределението на бюджет може да се осъществи и в последствие според важността на ключовите думи и рекламните групи.

Възползвай се от богатия репертоар от отлични аналитични методи на Google и следи разходите си, за да си сигурен, че не харчиш повече от предварително зададените лимити.

Често допускани грешки в Google Adwords рекламата и как да ги избернете

Ако не си експерт в PPC рекламирането, нормално е да допуснеш грешки в процеса на оптимизация. 

Ето и няколко често допускани грешки:

• Използваш твърде общи ключови думи. Ако ключовите ти думи не са достатъчно специфични, рискуваш да изгубиш твоите кампании в морето от други такива. Освен това, общите ключови думи пречат при създаването на достатъчно силна реакция и впечатление у потребителите, защото не резонират с нуждите им.
  
• Не таргетираш правилно. Подобно на горепосочената грешка, слабото таргетиране е симптом на слабо познание на целевата аудитория. Проучването на демографиката позволява на рекламите ти да се показват на потребители, които са твоите потребители.
  
• Не гледаш цялата картина. Често се случва вината за провала на една кампания да падне върху рекламата, но много често организацията трябва да разгледа и оптимизира други аспекти на бизнеса си. Например, възможно е това да се дължи на проблеми със сайта, чекаут процеса или самите услуги и продукти. 

За да създаваш реклами, които да продават и да работят за бизнеса ти, може да се консултираш с експерти, които ще се погрижат да стартираш и да се развиваш по най-правилния начин.