Много хора погрешно смятат, че с бурното развитие на онлайн маркетинга външната реклама е загубила своите позиции и билбордовете, които виждаме всеки ден са по-скоро паметници от миналото, отколкото съвременен начин за рекламиране.
В тази статия ще ти разкажем колко полезна може да бъде външната реклама дори за изцяло дигитални бизнеси и как развитието на технологиите правят външните реклами все по-атрактивни за рекламодателите.
Какво включва външната реклама и за кои бизнес модели е подходяща
Най-общо казано, за външна реклама се счита всяка форма на рекламиране, която е извън дома на потребителите. Терминът, които се използва за този тип реклами е известен като “out-of-home advertising” или напълно обратното на рекламите, които виждаш и чуваш в дома си, като тези по радиото и телевизията, пресата и дигиталните реклами на твоите смарт устройства.
Интересното е, че за много хора този термин обхваща само рекламите “на открито” като голям крайпътен билборд, всякакъв тип рекламни съоръжения от винил, големи табели, рекламни пана, светещи букви по покривите и фасадите на сградите, рекламно фолио по прозорците на магазините и др.
Истината обаче е, че във външните реклами влизат и всички плакати, стойки, рекламни пана и дори дигитални дисплеи с рекламни съобщения. Те могат да са и на закрито, например в моловете, в автобусите или в метрото. Буквално това е всеки тип реклама, който достига потребителите извън домовете им.
Само допреди няколко години външната реклама беше запазена за бизнесите с физически обекти, докато онлайн предприемачите насочваха вниманието си основно към дигиталния маркетинг и неговите възможности за персонализация на рекламните кампании.
Днес обаче, външната реклама преживява нов възход и буквално няма бизнес модел, който да не може да се възползва от нейните предимства. Това се отнася както за бизнесите с физически обекти, така и за тези, които са изцяло онлайн.
Предимства и предизвикателства на външната реклама за дигитални бизнеси
Дори бизнесът ти да е изцяло дигитален, външната реклама може да бъде много успешна част от маркетинговата ти стратегия.
Безспорно нейното най-голямо предимство е обхватът, който има. Конкретното и прецизно таргетиране при нея е доста по-малко в сравнение с онлайн рекламите (не казваме, че го няма съвсем), но за сметка на това обхватът ѝ е доста по-голям. Поставена на правилното място, външната реклама може да привлече голям брой нови клиенти към твоя бизнес и да затвърди лоялността в сегашните ти.
Друго голямо предимство на външната реклама е невъзможността ѝ да бъде скролната или блокирана. За съжаление дори най-прецизно подготвената онлайн рекламна кампания може да бъде изпратена в небитието с adblocker-ите, към които потребителите посягат.
Освен това, почти всички типове външни реклами ти позволяват да се възползваш максимално от откритията на невромаркетинга и да затвърдиш своята бранд идентичност сред потребителите. Докато с онлайн реклама разполагаш едва с няколко секунди, за да привлечеш вниманието на целевата аудитория, то голям и атрактивен билборд няма как да бъде игнориран просто така.
Всекидневното визуализиране на определени символи остава в краткосрочната ни памет дори да не се стремим към това. Ето защо е по-вероятно да запомниш послание или надпис от обемни букви или реклама на стъклата на магазин, покрай който минаваш всеки ден, отколкото, изскачаща реклама, докато се опитваш да провериш имейла си.
Разбира се, освен с предимствата си външната реклама е свързана и с някои предизвикателства, от гледна точка на онлайн бизнесите. Познатите метрики за измерване на успеха на онлайн кампаниите като конверсии, цена за клик и цена за придобиване на нов клиент няма как да бъдат прецизно приложени при стандартните външни реклами.
Ето защо, повечето дигитални бизнеси инвестират сравнително малка част от бюджетите си във външни реклами, а още по-малка в маркетингови стратегии за налагане на марката като брандиране на коли и офиси, външни реклами на фасадите на офисите или пък печат на рекламни материали.
Друго предизвикателство, заради което голяма част от онлайн бизнесите не инвестират във външна реклама е по-високата цена в сравнение с активностите онлайн. Ако си създал целия си бизнес в дигиталното пространство, защото си спестяваш разходите, свързани с физически обекти и активности, то разходите по създаването на външна реклама, наемането на място за нея и последващото ѝ поддържане може да изглеждат неоправдани.
Стратегии и креативни подходи за успешна външна реклама в дигиталния бизнес
Изключвайки стандартните начини за външна реклама като фолио и брандиране по прозорците на офиса, дигиталните бизнеси могат да приложат някои креативни подходи, за да накарат външната реклама да работи много добре в тяхна полза.
Една такава стратегия е комбинацията между познатите големи рекламни пана и новите технологии. В градската среда и особено на оживените булеварди и центрове на градовете, все повече навлизат така наречените динамични дисплейни реклами. Те комбинират предимствата на онлайн рекламите – могат да бъдат таргетирани и насочени към демографските особености на хората, които минават край тях всеки ден, с предимствата на билбордовете, които не могат да бъдат просто скролнати или блокирани.
Едно от големите предимства на динамичните дисплейни реклами е тяхната бърза адаптация към средата около тях. Или иначе казано, използвайки данните от устройствата на хората около тях, те могат да се променят, показвайки подходящо за тях съдържание.
Те могат да бъдат адаптирани и спрямо времето от деня. Това е стратегия, която се използва много успешно от бизнеси за хранене и дори и доставчици на храна. Така например, една дисплейна реклама може сутрин да показва апетитна закуска, на обяд вкусен обяд, а вечер интересна идея за вечеря.
Друг модерен и наистина креативен подход, от който могат да се възползват онлайн бизнесите, използвайки външна реклама за своите маркетингови стратегии са интеграциите на виртуална реалност (VR) и добавена реалност (AR).
С тяхна помощ лесно можеш да пренасочиш потенциалните си клиенти от улицата към твоя сайт – нужни са ти само QR код и рекламни послания, които да привличат вниманието. Разбира се, можеш да стигнеш и по-далеч като интегрираш различни типове AR геймификации или чрез VR да пренесеш клиентите си направо в твоя бизнес, а не само в твоя сайт.
Напредването на технологиите не само във външната реклама, но и в устройствата на потребителите дава наистина огромни възможности на дигиталните бизнеси да се възползват от нови начини за достигане до по-широка аудитория. Всичко зависи от твоята креативност, а не от наличието или липсата на офис, който да брандираш.
Технологии и инструменти за управление на външната реклама
По-модерни външни реклами несъмнено означават и по-модерни и прецизни рекламни инструменти за управление.
Част от методите, които се използват за управление и настройване на динамичните външни реклами са например:
- Данните от мобилните устройства на потребителите, предавани чрез безжичните мрежи;
- Технологиите, улавящи местоположението като GPS (Global Positioning System) и уникалните кодове (IP адресите);
- Инструментите за анализиране на данни и други.
Най-просто казано, когато смартфоните са свързани към Wi-Fi (безжична мрежа със свободен достъп) или използват геолокация, те излъчват данни, които съдържат уникален идентификационен номер на устройството. Този номер позволява на рекламодателите да измерват броя на хората, които са видели рекламното съобщение и да анализират профила на аудиторията.
Wi-Fi приемниците, които най-често са интегрирани в модерните рекламни екрани, получават тези данни и ги използват за анализ и управление на рекламните кампании. Те не събират лични данни като телефонни номера или банкови карти, тъй като този тип данни са криптирани и не могат да бъдат свързани с конкретни личности.
След това, технологиите за обработка на големи данни се използват, за да се разберат поведението и интересите на аудиторията чрез анализ на цифровия отпечатък на техните устройства. Освен че позволяват и по-добро проследяване на резултатите от самите реклами, тези инструменти са изключително полезни и при планирането на последващата маркетингова стратегия на бизнесите.
Оптимизация на външната реклама за по-добри резултати
Точно както и дигиталните реклами, така и външната реклама трябва да бъде оптимизирана, за постигането на по-добри резултати.
При този процес, освен общите за рекламните послания изисквания, като атрактивно съдържание, добър копирайтинг, креативен дизайн, значение има и позиционирането на външната реклама.
В зависимост от дейността на бизнеса местата за поставяне на външна реклама трябва да бъдат стратегически подбрани. Предимството ѝ от тази гледна точка, спрямо онлайн рекламата е огромно.
Можеш да позиционираш външна реклама на бизнеса си навсякъде – край пътя, в мола, на улицата, на фасадата на сграда и дори на покрива ѝ. Може дори да се движи из целия град с градския автобус или пък, из цялата страна с брандирани коли и мобилни пана.
Използвай съвременните методи за анализ и проучи къде външната реклама би работила най-добре за твоя бизнес.
Метрики и анализ на ефективността на външната реклама
Допреди няколко години ефективността на външната реклама беше по-скоро предполагаем резултат, отколкото реални данни. Днес, с интегрирането на технологиите можеш по-прецизно и точно да измериш как се представя външната ти реклама и колко ефективна е тя за твоя бизнес.
Като начало, модерните дисплейни реклами ти позволяват да измериш сравнително точно колко хора са видели твоята реклама – това е броят на зрителите. От данните можеш да разбереш и колко често човек е изложен на твоето съобщение, което се нарича честота на излагане.
Важно е не само да следиш, но и да анализираш тези данни. Обърни внимание на това колко от тези хора реагират на твоята реклама или изпълняват определено действие, като например посещение на сайта ти – това се измерва с процент на включване.
Можеш да проследиш и как рекламата ти влияе върху бранд осведомеността сред зрителите – дали повишава разпознаваемостта на бранда, например. Следи и метрики като посещение на сайта и времето прекарано в него от потребителите. Добавянето на QR (Quick Response) код например ще ти позволи да разделиш трафика дошъл от външната реклама и този от останалата посещаемост на сайта.
Това са само някои от данните, които можеш да използваш за да оцениш ефективността на външната реклама за твоя бизнес. Персонализирай резултатите спрямо твоите цели, за да получиш по-конкретна и ясна картина.
Често задавани въпроси
Как да определя най-подходящите места за разполагане на външни реклами?
За да определите най-подходящите места за разполагане на вашите външни реклами, трябва да извършите подробен анализ на вашата целева аудитория и техните навици. Проучете местата, където вашите потенциални клиенти често прекарват време, като например улици с голям трафик, търговски центрове или автобусни спирки.
Колко често трябва да сменям съдържанието си за външа реклама?
Това зависи от много фактори, като бранд стратегията, целевата аудитория, видът на рекламата и сезонни фактори. Обикновено се препоръчва да се сменя съдържанието на рекламите на всеки 1 до 3 месеца, за да се запази интересът на зрителите и да се поддържа актуалността на съобщението.
Каква е разликата в ефективността между статични и дигитални външни реклами?
Разликата в ефективността между статичните и дигиталните външни реклами е в тяхната интерактивност и способността им да привлекат вниманието на зрителите. Дигиталните външни реклами имат по-голям потенциал за анимация, променящо се съдържание и интерактивни елементи, което ги прави по-забележими и запомнящи се от зрителите.
Статичните реклами също могат да бъдат ефективни, но те често разчитат повече на силния дизайн и креативният подход. Изборът между статични и дигитални външни реклами обикновено зависи от бюджета, целите на кампанията и целевата аудитория.
