Какво представляват Петте конкурентни сили на Майкъл Портър?

Известният икономист и стратегист Майкъл Портър представя своята концепция за Петте конкуренти сили, известни още като “Петте пазарни сили на Портър” или “Модел на Майкъл Портър”, през 1979 г.

Концепцията се утвърждава като основен инструмент за разбиране на динамиката на процесите във всяка една индустрия. В следващите редове ще разгледаме внимателно 5-те сили на Портър, като се фокусираме върху същността и влиянието им върху стратегическите бизнес решения.

Какво представлява моделът на Петте конкурентни сили? 

Моделът на Петте конкурентни сили на Майкъл Портър е стратегически инструмент. Той има за цел да ти помогне да разбереш каква е конкурентната среда, в която функционира бизнеса ти, от една страна, и как тя влияе върху рентабилността и печалбата ти – от друга. 

Въз основа на анализ на фирма по модела на Портър би могъл да създадеш ефективни стратегии за постигане на конкурентно предимство. 

В стратегическия модел на Петте сили на Портър се идентифицират пет основни сили:

• Сила на конкуренцията в отрасъла (интензитет на конкурентните сили); 
• Сила на доставчиците; 
• Сила на клиентите;
• Опасност от поява на продукти-заместители; 
• Опасност от навлизане на нови конкуренти на пазара.

Всяка от петте конкурентни сили, станали обект на анализ на Майкъл Портър, ще разгледаме подробно в следващите редове на статията. 

Обхват, цели и елементи

Моделът на Портър обхваща широк спектър от фактори, които влияят върху конкурентоспособността на бизнеса ти. Същевременно те формират контекста, в който бизнесът оперира. Както стана ясно, с анализ на Петте сили на Майкъл Портър може да се определи конкурентната динамика във всяка една индустриална сфера. 

Основните цели бихме могли да обобщим в следните три точки: 

• Разбиране на конкуренцията: Петте конкурентни сили са в помощ на бизнеса ти, за да определи и анализира състава на конкурентната среда, в която оперира.
• Определяне на стратегическите предизвикателства: Посредством анализа на Портър предприятията могат да идентифицират ключовете стратегически предизвикателства, пред които са изправени, от една страна, а от друга – да открият нови възможности за растеж и развитие.

На последно място, но не и по значение, моделът предоставя набор от инструменти, спомагащи за формирането на конкурентно предимство на продукта и бизнеса ти.

Интензитет на конкурентните сили

Интезитетът на конкурентите сили или още устанвояване на съперничеството между конкурентите е първата конкурентна сила. 

Тя има за цел да определи отговори на следните въпроси: 

• Колко и кои са твоите конкуренти в бранша?
• Какво е качеството на продукти и услугите им в сравнение с твоите?

Високият интезитет на конкурентните сили предполага по-трудно реализиране на печалба от дейността ти. И обратно – когато интензитетът на конкурентните сили е нисък, това е предпоставка за по-добра  и по-сигурна печалба. 

Казано с по-прости думи, ако съперничеството между конкурентите на един целеви пазар е силно, логично е всеки от тях да има затруднения в запазването и увеличаването на пазарния си дял.  В този случай конкурентите често влизат в маркетингови и ценови състезания, борейки се за вниманието на клиента. Това често резултира в по-ниска или дори нулева печалба, независимо от високия пазарен потенциал.

От друга страна, при малка конкуренция или когато никой друг на този целеви пазар не предлага продукта или услугата, която ти предлагаш, това би ти отредило силна позиция и по-добра печалба. 

Сила при преговори от страната на клиента 

Силата при преговори от страна на клиента, наричана още властта на клиентите, е втората конкурентна сила на Портър. Тя се останася до това колко лесно би било за клиентите ти да намалят цената на твоите стоки или услуги. 

Тази сила неминуемо е свързана със следните фактори: 

• Броя потребители, които имаш;
• Размера на техния принос – поръчки на продукти или услуги, които правят;
• Колко би им струвало да потърсят услугите или продуктите на конкуренцията;
• Колко голяма е пазарната сила на клиентите ти, за да диктуват същите правилата и условията.

Добрата позиция на клиентите да преговарят при сключването на сделки за покупко-продажба, независимо дали става въпрос за продукт или услуга, предполага възможността им те да упражнят тази си власт. На свой ред, това би намалило цената на предлаганите от теб стоки. Колкото по-малко на брой са потребителите ти, толкова повече биха могли да влияят върху цената на крайния продукт. 

И обратно – колкото по-слабо влияние имат клиентите ти, респективно колкото повече са те, толкова по-добра позиция би имал твоят бизнес. Това би довело и до по-висока печалба от дейността ти.

Сила при преговори от страната на доставчика

Силата при преговори от страна на доставчиците или властта на доставчиците е третата конкурентна сила в модела на Портър. Тя се определя от това каква възможност имат доставчиците ти да увеличат цените си. 

Други фактори в тази сила са:

• Какъв е броят на потенциалните ти доставчици? 
• Предлагат ли нещо уникално?
• Колко би ти струвало да получаваш доставките си от друг доставчик?

При по-голяма власт, доставчиците са в по-добра позиция при сключване на сделки. Те знаят, че острешната страна няма много голям избор и има наистина осезаема нужда от тях. В тази си изгодна позиция доставчиците със сигурност биха упражнили тази своя сила и биха ти предложили по-висока цена за суровини, материали и стоки. 

Разбира се, колкото по-голям избор на доставчици имаш, толкова по-лесно за теб би било да се довериш на един вместо друг, при това получавайки доставките си на много по-добра цена. Това неминуемо ще повлияе и върху размера на пеалбата ти. 

Опасност от продукти-заместители

Опасността от появата на продукти-заместители или заплахата от това колко вероятно е клиентите ти да задоволят своите потребности със стоки или услуги, предлагани от друг, е четвъртата конкурентна сила на Портър. 

Когато на пазара има стоки и услуги, които се явяват по-евтина алтернатива на твоите, логично е клиентите да предпочетат тях, а това да резултира в отслабване на твоите конкуренти позиции. Причините са намаляване на обемите на продажбите, а оттук и на печалбите ти. 

В обратния случай, когато заплахата от поява на продукт-заместител е ниска или невъзможна, твоят бизнес не би загубил толков алесно своите потребители. Това е добре дошло за увеличаване на обема на продажбите ти и отчитане на ръст в размера на печалбите ти. 

Опасност от навлизане на нови конкуренти

Появата на нови играчи на пазара – петата, последна, но не по-малко важна конкурентна сила, част от модела на Портър – определено не заслужава да бъде пренебрегната. 

Тук определящи са отговори на въпроси като: 

• Лесно ли е за други да навлязат на твоя пазар?
• Твърде скъпо ли е, за да се случи?
• Какви са бариерите за навлизане в този бранш? 

Лесната поява на нови предпроятия на даден целеви пазар и в определен бранш изисква инвестиране в ресурси с цел запазване на пазарния дял. Това ще бъде фактор за спад в размера и на печалбите. 

От друга страна, ако по един или друг начин навлизането на нови конкуренти е възпрепятствано, предприятията, опериращи на дадения пазар, ще са в благоприятна позиция. Те могат да се възползват от нея, за да реализират по-висока печалба.

Как да изготвиш Портър анализ за бизнеса си? 

Анализ по модела на Петте конкуренти сили на Портър за бизнеса си би могъл да изготвиш като се ръководиш от зададените въпроси във всеки един от елементите на концепцията, представени по-горе. 

Практически всеки бизнес собственик би могъл да направи анализ на ситуацията с помощта на модела за Петте конкурентни сили на Портър. 

Имай предвид, че изготвянето на Портър анализ е динамичен процес. С други думи, редно е бизнесът ти редовно да преглежда и актуализира данните си и въз основа на тях да предприема стъпки за определяне на стратегиите си.

Приложение на модела в бизнес стратегията

Моделът на Петте конкуренти сили на Майкъл Портър представлява полезен маркетингов инструмент за дефиниране на силите, формиращи конкуренцията в рамките на даден отрасъл. 

Въз основата на анализа на това как влияе всяка една конкурентна сила върху бизнеса ти, би могъл да определиш своите силни страни. По този начин можеш да се концентрираш върху бизнес стратегия, която резонира с актуалната конкурентна среда.

Всичко това би се отразило позитивно върху фирмената ти печалба, а и бизнес успех като цяло, при това в дългосрочен план.