Какво е PPC реклама: видове, предимства и съвети

PPC рекламата е един от най-ефикасните рекламни канали, позволяващ на маркетолозите да достигат специфична аудитория, която има конкретно намерение да закупи специфични продукти или услуги.

В тази статия ще се запознаеш с PPC рекламата – какво представлява тя, как се използва и защо почти всеки модерен бизнес се нуждае от нея.

Определение и същност на PPC рекламата

PPC (pay per click) е модел на дигитален маркетинг, в която рекламодателят заплаща такса само в случай, че потребител кликне на рекламата. С други думи, ти плащаш за таргетирани посещения на крайната ти страница (уебсайт или апликация).

За да се покаже една PPC реклама на правилната целева аудитория в търсачки като Google, Yahoo или Bing, трябва да се използват релевантни ключови думи с цел да се класират в резултатите от търсенето на потребителя. Потребителското намерение трябва да е отразено в настройките на кампанията.

Успехът на PPC реклама, както всеки вид реклама, се определя от възвръщаемостта – цената на клик, или CPC (cost per click), може да е висока, например $4. Но ако доведе до продажба на стойност $150, то стойността на PPC рекламата е висока и възвръщаемостта е положителна. От друга страна, ако целта на рекламата е увеличаване на посещенията, индикаторът за успех може да бъде различен.

Затова успешната PPC кампания силно зависи от качеството на уеб сайта, рекламните материали и избора на вида PPC реклама – всички тези елементи заедно имат за цел да уверят потребителя, че рекламата е решението на тяхното търсене.

Видове PPC реклама

Разнообразните методи за PPC рекламиране основно се различават по своето съдържание, цел и позициониране. Тук ще разгледаме видовете PPC реклами за да можеш да прецениш кой е подходящ за твоя бизнес.

Платени резултати

Най-популярният вид PPC реклама е рекламата за платени резултати или paid search ads. Рекламодателите избират ключовите думи, свързани с техните продукти и потребителското намерение. Рекламите се показват когато потребител потърси тези ключови думи в търсачката на Google или в друга търсачка.

Рекламодателят решава колко е готов да плати за клик, защото PPC рекламите работят на принцип на наддаване. Колкото повече е готов да плати един бизнес за клик, толкова по-голяма е вероятността рекламата му да се покаже първа в резултатите от търсене. Затова и най-конкурентните ключови думи са по-скъпи.

Този вид реклами се показват в началото и края на страницата с резултатите в търсачката, обозначени с текст Реклама или Ad.

Повечето търговски бизнеси използват реклами за платени резултати в Google, тъй там се провеждат по-голямата част от търсенията. За сметка на това, Bing предлага по-евтини PPC реклами, така че се препоръчва комбинация между Google и други търсачки.

Дисплейни реклами

Този вид реклама се характеризира с това, че не се показва при проактивното търсене от страна на потребителите. Вместо това, тя се представя на потенциални клиенти и хора, които са показали предходен интерес към твоите продукти или услуги.

Съответно, нивата на конверсии са по-ниски от тези при платените резултати. От друга страна, цената за клик обикновено е значително по-ниска.

Дисплейните реклами се показват в сайтове, най-често отстрани или между съдържание или параграфи. За да съдържа такива реклами, един сайт трябва да е част от мрежата за дисплей на Google (Google Display Network). Тя е съставена от над 2 милиона уебсайта и апликации.

Ремаркетинг реклами

Ремаркетинг реклама е тази, която е насочена към потребители, които вече са посещавали твоя сайт. Тъй като те вече са показали интерес към твоя бизнес, потенциалът за успех на рекламите може да е изключително висок, особено в случаи, в които потребителите са изоставили количката си или са били в процес на създаване на поръчка. 

Потребителите, които са квалифицирани за ремаркетинг са:

• Бивши клиенти;
• Бивши посетители на сайт или приложение;
• Потребители, които са част от нюзлетър или имейл списъка ти;
• Потребители, изоставили количката си;
• Потребители, които са гледали твое видео или са видяли твоя реклама;
• Потребители, прекарали определено време в сайта ти.

Съществуват два основни типа ремаркетинг реклама – стандартната, която показва на потребителя класическа дисплей реклама. Другият вид е динамичната ремаркетинг реклама, при която потребителя вижда същия продукт, който е разглеждал в сайта ти.

Видео реклами

Видео форматът е изключително печеливш подход в маркетинг усилията на всеки бизнес. И тъй като YouTube, най-голямата платформа за видео съдържание, е част от мрежата на Google, създаването на на PPC видео реклами е сравнително лесно и ти гарантира широка публика.

Реклами за пазаруване

Още познати като shopping ads, този формат показва продуктите ти, заедно с техни снимки и описания директно на потребителите, без да им се налага да посещават уебсайта ти.

Въпреки че са подобни на рекламите за платени резултати, рекламите за пазаруване обикновено водят до повече конверсии, защото съдържат по-богата информация за самите продукти.

Спонсорирани имейли

Рекламата в Gmail не е толкова популярна колкото останалите в този списък, но може да доведе до печалби за твоя бизнес, стига да се използва ефективно. Тези реклами също могат да бъдат създадени през платформата Google Ads.

Спонсорираните имейли са реклами, които приемат формата на нормален имейл, но се различават със своята маркировка “Ad”. 

Предимства на PPC рекламата

PPC е един от предпочитаните модели за онлайн реклама. Нека изброим основните предимства на този маркетинг подход:

• Видимост: PPC рекламите могат да достигнат широка аудитория чрез възможността си да се покажат в много сайтове и платформи. Това включва Google, YouTube, Gmail, Google Maps, както и над 2 милиона уебсайта.
  
• Персонализация: С PPC имаш голяма свобода. Можеш да избереш кои потребители могат да виждат рекламите ти, в зависимост от много фактори, един от които е тяхното място в продажбената фуния.
  
• Ефикасност: Възвръщаемостта на онлайн PPC рекламите е почти несравнима. Тъй като плащаш единствено когато потребител взаимодейства с рекламата, ти пестиш значителни ресурси. 

Избор на рекламни платформи и мрежи

Най-характерните платформи за PPC маркетинг са търсачките, като предпочитаната такава е Google. Всъщност, около 90% от всички търсения в интернет се извършват чрез Google и съответно повечето бизнеси се насочват към реклама в Гугъл за своите PPC нужди.

Google Ads е софтуер, чрез който можеш да създаваш и управляваш маркетинг кампании, както и техните бюджети. Google също разполага с маркетинг инструменти като Google Search Console и Google Display Network, които служат за набавяне на практична аналитична информация.

Естествено, съществуват и други търсачки като Bing, Yahoo, Yandex и DuckDuckGo. Техните PPC реклами достигат до по-тясна аудитория, но за сметка на това са по-достъпни и могат да бъдат добро допълнение към цялостната ти маркетинг стратегия.

Съществуват и възможности за PPC в социалните мрежи като Facebook, Instagram, TikTok и Twitter.

Управление на бюджета и създаване на PPC стратегия

PPC рекламите се считат за достъпни, като средната цена за клик (CPC) е около $2 за Google реклама и $1.86 за Facebook реклама. Но тази цена варира в зависимост от фактори като избора на платформа, дадената ключова дума, конкуренцията и качеството на рекламата. Един клик може да достигне $30.

Обикновено, колкото повече струва един клик, толкова по-квалифициран е потребителят. Но в същото време е важно да се определи реалистичен бюджет, за да може рекламата да бъде видяна от повече хора.

Цената, която ще определиш за наддаване на ключова дума трябва да ти осигури баланс между качество и количество, а това може да зависи от индустрията ти. Например, в технологичния или финансовия сектор, средностатистическият клик е по-скъп.

Определи си цялостен бюджет и цели и създай стратегия, която ти позволява да получиш повече кликове. Така ще разполагаш с повече данни, позволяващи ти да оптимизираш рекламите си за по-висока степен на конверсии.

Анализ на конкуренцията и стратегическо приспособяване

Използвайки търсачките и правилните инструменти, бързо можеш да идентифицираш конкурентите си. От тях можеш да научиш кои са най-печелившите ключови думи, както и да определиш намерението при търсене от страна на потенциалните ти клиенти.

Някои инструменти, които могат да са ти полезни са Google Ads Keyword Planner, SEMrush, SpyFu, Ahrefs и много други.

След като проведеш анализ на стратегиите на конкуренцията си, можеш да използваш заключенията си за да оптимизираш собствените си реклами и съответните ключови думи. Намери своите отличителни предимства и създай реклами, които потребителите биха предпочели да видят и кликнат.

Интеграция на PPC рекламата с други маркетингови канали

PPC и SEO се допълват и често работят паралелно за това бизнесът ти да расте. Използвай данните от откритията си за да засилиш ефекта на сайта си, съдържанието си и присъствието си в социалните мрежи чрез използването на правилните ключови думи.

При работата с PPC реклами е важно да създадеш ефективна мрежа от действия, която ще ти осигури по-добро обслужване и вероятност за постигане на конверсии. Например, PPC може да се комбинира с имейл маркетинг. Рекламата ти може да доведе потребител до лендинг страница, която да предизвика интерес. В последствие, можеш да изпратиш имейл на потребителя за да направиш продажба. 

Анализ и измерване на резултатите

За да измериш успеха на PPC кампания, на първо място трябва да определиш ключовите показатели за успех (KPI). Някои реклами имат за цел да доведат до продажби, докато други се стремят към разпространение на името на марката или информиране на потребителя. 

Един от универсалните индикатори за успеха на една реклама, обаче, е CTR (click-through rate) – с други думи, какъв процент от хората, които виждат рекламата ти всъщност кликат на нея. Ако процентът е нисък, то текстът или снимката на рекламата ти може да подлежи на редакция.
Полезна практика е да сравняваш представянето на отделните ключови думи за да знаеш в коя да инвестираш по-голяма част от бюджета си.