Какво е марж на печалбата и как се изчислява

Маржът на печалбата е разликата между фирмените приходи и разходи. Чрез него компанията оценява ефективността и рентабилността на своята дейност.

Има различни видове марж, като основната функция на този финансов показател е да отчете стойността на нетната печалба след всички разходи за изпълнение на покупко-продажбената дейност.

В тази статия ще научиш: 

• Какво е марж на печалбата;
• Каква е водещата разлика между марж и надценка, както и между марж и брутна печалба;
• Как се смята марж на печалбата на една компания;
• Какви са компонентите на маржа;
• Как се делят маржовете на видове;
• Какви са практическите начини за увеличаване маржа на печалбата.

Не на последно място ще разбереш и как влияе маржът на финансовото състояние и рентабилността на твоята фирма.

Какво е марж на печалбата

Марж значи излишък или разлика. Идва от английското margin или марджин.

Когато говорим за търговски марж, става дума за печалбата на компанията след изваждане на всички разходи за извършването на продажба. Ако се вземат предвид всички продажби за даден период, така се разбира фирменият доход и става ясно правилна ли е ценовата политика и доколко е рентабилна текущата търговска стратегия.

Разходите, които играят роля при изчисляване на печалбата на компанията, включват преките оперативни разходи за производство, доставка, маркетинг, но и съпътстващите разходи като лихви, данъци, заплати и др. С други думи, всичко, за което плащаш, спомогнало за осъществяване продажбата на продукта или услугата.

Този показател дава много ясна идея какво е финансовото положение на компанията и доколко е ефективно нейното управление на разходите.

Разлика между марж на печалбата и брутна печалба

Брутната печална и маржът на печалбата не означават едно и също. Брутната печалба представляват общите приходи от продажби, от които не са приспаднати всички разходи.

Това показва нивото на рентабилност преди разходите да бъдат изчислени. Удобно е да се ползва за проследяването на печалбата за даден период, преди да е ясно каква е стойността на разходите, обвързани с осъществяването на продажбата.

Маржът на печалбата е по-сложен показател, защото взема предвид всички разходи. Той се измерва като процент и дава точна представа доколко и как приходите се превръщат в печалба.

Когато става въпрос за брутен марж на печалбата, се визират брутната печалба, изразена като процент от общите приходи. С този показател се дава оценка на ефективността, с която компанията превръща приходите от продажби в печалба, преди да са приспаднати другите разходи.

Разлика между марж и търговска надценка

Търговската надценка показва какво е увеличението в цената за производство (себестойността на продукта) за достигане до продажната цена.

Маржът на печалбата показва каква е печалбата от продажбата след приспадането на всичките разходи.

Ето една сравнителна таблица за разликата между двете:

	Надценка	Марж
Приложение	Определяне подходяща продажна цена на конкретни продукти и услуги.	Анализ на рентабилност и ефективност в управлението на фирмените ресурси.
Цел	Оптимизация на цената на отделните продукти с цел максимизиране на печалбите.	Разясняване колко от всеки получен лев от продажбите остава като печалба за фирмата след плащане на всички разходи.
Обхват	Отнася се за себестойността и цената на продажба на даден продукт или услуга.	Отнася се за всички приходи и разходи на фирмата.

Надценката се фокусира върху производствената стойност спрямо продажната цена. Маржът цели да покаже съотношението между цялостните приходи и разходи.

Формула за изчисляване на маржа на печалбата

Формулата за смятане на маржа на печалбата е следната:

Марж на печалбата = (Чиста печалба/Общи приходи) х 100

Разбита на части, тази формула изглежда така:

• Чиста печалба. Общите приходи минус всички разходи. Крайният доход.
• Общи приходи. Целият обем от продажби без изваждане на разходите.
• 100. Използва се за превръщането на резултата от дроб в процент.

Има и други видове марж, които разглеждаме по-долу. Формулите за смятане на маржа се използват при осчетоводяване на марж.

Компоненти на маржа на печалбата: приходи и разходи

Градивните частици на маржа на печалбата са две: приходи и разходи.

Ето какво представлява всеки една от тях:

• Приходи. Всички средства, които компанията получава от своята търговска дейност. Това включва приходи от продажби на стоки и услуги, лицензи, ренти и др.
  
• Разходи. Всички средства, които фирмата изразходва за осъществяване на дейността си. Делят се на променливи и фиксирани. Променливите са директно свързани с производството и продажбата (пр. суровини, електроенергия, труд). Фиксираните не зависят от обема на производството и продажбите (пр. наем, заплати на административния персонал).

Коефициентите на двата компонента определят маржа на печалба. За да е висок той, се изисква баланс между увеличаване на приходите и ефективното управление (и по възможност намаляване) на разходите.

Видове маржове на печалбата

При употребата на правилната формула за изчисляване на маржа се бъркат няколко вида марж:

• Марж на брутната печалба = (Брутна печалба/Общи приходи) х 100
  
  Показва колко процента от общите приходи остават след изваждане на разходите директно свързани с производството и предлагането на продуктите или услугите. Също наричан брутен марж на печалбата и брутен марж на продажбите.
   
• Марж на нетната печалба = (Нетна печалба/Общи приходи) х 100
  
  Показва каква част от приходите остава като чиста печалба след изваждане на всички разходи. Също наричан нетен лихвен марж. Това е еквивалентът на марж на печалбата.
  
• Марж на оперативната печалба = (Оперативна печалба/Общи разходи) х 100
  
  Показва каква част от приходите остава след изваждане на разходите за оперативната дейност (без финансови разходи и данъци). Оперативната печалба се получава, като от брутната печалба се извадят оперативните разходи (но не и лихвите и данъците).

Независимо какъв марж смяташ най-важното е да си наясно кои стойности се засягат и какво значи всяка от тях.

Практически стратегии за увеличаване на маржа на печалбата

Има няколко основни стратегии, полезни за увеличаване на маржа.

Нека видим кои са те в следващите редове:

• Оптимизация на цените. Регулирането на цените изисква пазарно проучване и анализ на конкуренцията.
  
• Намаляване на разходите. Ефективното управление на разходите предполага, че оперативните дейности могат да костват по-малко, създавайки по-малко отпадъци и други етапи преди продажба.
  
• Увеличаване на продажбите. Придобиване на по-голям дял в текущ пазар, развитие на нови пазари (т.нар. стратегия Син океан), придобиване на нови клиенти, както и укрепване на отношенията с текущите.
  
• Разнообразяване на продуктовата линия. Предлагането на уникални продукти и услуги, които привличат различни сегменти от пазара.
  

Съществува и т.нар. нулев марж или 0 марж, описващ ситуацията, в която продажната цена е равна на стойността за придобиване или производство. Тогава печалбата и загубата са нула. 

Този подход често се прилага като стратегия за привличане на клиенти с надеждата, че те ще закупят и други продукти и услуги с по-висок марж. Също така се използва и за за печелене на пазарен дял в конкурентен сектор.

Влияние на маржа на печалбата върху рентабилността и финансовото състояние на фирмата

Маржът на печалбата е определящ за всеки бизнес, защото показва доколко е рентабилно предприятието и колко ефективно управлява своите ресурси.

Рентабилността е относителен показател. Тя сочи към ефективността на производството – колко пари носи за произведената продукция. Ефективността показва съотношението на постигнатия резултат спрямо поставената цел.

Когато рентабилността и ефективността са високи, очакваният резултат е и висок марж на печалба. Обаче, ако той е нисък, това значи, че има неща за подобрение в бизнес процесите на фирмата.

Колкото по-нисък е маржът, толкова повече неща има да се подобряват или толкова по-значими са нещата и процесите, които трябва да се променят, за да се доближи резултатът до желания.

Маржът на печалбата позволява на фирмите да разберат дали са ценово конкурентоспособни и как се представят спрямо конкуренцията си.

Освен за вътрешен анализ това е полезно и за външни инвеститори и кредитори, които използват този показател за оценка на финансовата стабилност и възможностите за развитие на фирмата. 

Различните индустрии разчитат на различни стандарти за марж, така че е редно да се имат предвид и подробностите на отрасъла, както и бизнес модела на компанията.