Какво е Lookalike аудитория и как да я използваш

Рекламите във Facebook предлагат с множество инструменти, с които лесно да се свържеш с подходящите за твоята реклама потребители. Една от най-ефективните техники е именно използването на lookalike аудитория.

В тази статия ще се запознаеш с lookalike аудиториите, как се използват и защо могат значително да увеличат печалбите ти чрез минимална оптимизация на Facebook кампаниите ти.

Lookalike аудитория: Какво представлява и как функционира

Lookalike аудитория е инструмент за сегментация във Facebook, който ти позволява да насочиш рекламите си към потребители със сходни на съществуващите ти клиенти интереси и характеристики.

Facebook използва своята база данни за да ти помогне да откриеш подходящи потенциални клиенти, които до сега не са били таргетирани от рекламите ти. 

Този метод за сегментация е изключително ефективен за рекламата във Фейсбук и ако го използваш, можеш да създадеш много печеливши кампании. Същевременно ще спестиш и средства от идентифицирането на нови аудитории.

Предимства на метода

Първото и най-значително предимство на това да използваш lookalike аудитория е улесненото идентифициране на нови целеви аудитории.

Насочването на рекламите ти към потребителите ти става много по-лесно, защото Facebook разполага с изключително много данни за тях.

Те включват:

• Демографични данни;
• Потребителско поведение;
• Интереси и хобита;
• Информация за използвани устройства;
• Платежоспособност;
• Семейно и социално положение;
• Локация и географска информация.

Специфичните преференции на аудитория могат да ти дадат идеи за добавянето на нови продукти или услуги в твоя сайт. Това повлиява върху някои дизайн решения, като например какво съдържание ще присъства на страницата в началото на сайта ти и  как ще бъдат оформени продуктовите описания.

Също така, трябва да се имаш предвид, че използването на lookalike аудитории се свърза с увеличена възвръщаемост на инвестициите. Засиленото таргетиране ти позволява да извличаш много повече стойност от своя рекламен бюджет, което води до по-добра печалба.

Друго предимство на lookalike аудиторията е, че индикаторите за нейния успех могат да бъдат наблюдавани на база реални данни от платформата. Подобно на всички останали рекламни инструменти на Facebook, lookalike аудиториите генерират аналитични данни, според които можеш да правиш малки и големи оптимизации.

Това ти спестява много време и ресурси, позволявайки ти да взимаш решения спрямо реални данни, като можеш да използваш данните и за подобряване на ангажираността на последователите ти.

Инструменти и платформи за създаване на Lookalike аудитории

Много от социалните мрежи, които ти позволяват да рекламираш, предоставят възможности и инструменти за създаване на lookalike аудитории.

В следващите редове ще разгледаме най-популярните платформи и ще ти предоставим информация за техните маркетинг инструменти.

Facebook Lookalike Audience

Чрез анализ на потебителите, тяхното поведение, интересите и други параметри, Facebook създава аудитории, които са подобни на вече съществуващи такива. Това значително увеличава групата от потенциални клиенти, на които един бизнес може да покаже своите реклами.

Lookalike аудиторията може да е сравнително голяма. За да може тя да бъде максимално ефективна, Facebook препоръчва да се придържаш към създаване на специфични групи от 1,000 до 50,000 човека.

LinkedIn Matched Audience

LinkedIn е отлична платформа за рекламиране, особено за фирми, които се занимават с B2B. LinkedIn Matched Audiences позволява на рекламодатели да таргетират специфични групи според съществуващи клиентски данни. 

Това става чрез добавяне на списък с контакти, имейл адреси и фирмени имена. LinkedIn сравнява този списък със своите потребители и генерира подобна аудитория, на която можеш да рекламираш или изпращаш съобщения.

X (Twitter) Lookalike Audiences

X също разполага със своя еквивалент на lookalike аудитория. Рекламодателите могат да разширят своя обхват, като таргетират потребители със сходни интереси на съществуващите си последователи. Можеш да избереш между интереси, разделени на 25 категории и 350 подтеми. Тези интереси се определят според потребителските постове, репостове и профилите, които следват.

X твърди, че създаването на аудитории според сходни интереси е най-ефективния метод. Друг метод за рекламиране в X е т.нар. Follower look-alikes targeting. В този случай, можеш да насочиш своето съдържание или реклами към хора със сходни интереси на последователите на специфичен профил.

TikTok Lookalike Audience

Lookalike аудиториите в TikTok работят на сходен принцип като тези във Facebook, като ти позволяват да намериш нови подходящи групи, на които можеш да рекламираш. Можеш да избереш между три размера на тези аудитории – тесни, балансирани или широки. 

Тесните аудитории са малки по размер, но предлагат възможно най-голяма близост до посочената аудитория. Тези групи обикновено са най-печеливши. От друга страна, широките аудитории са големи, но често не са толкова релевантни. Съответно, TikTok предлага сравнително гъвкави опции. Минималната първоначална група, чрез която може да се създаде lookalike аудитория в TikTok трябва да се състои от поне 100 човека.

Стъпки по създаване на Lookalike аудитория

Създаването на lookalike аудитория е различно във всяка платформа, но обикновено следва един и същ процес на планиране.

Нека видим какво съдържа този процес:

• Избери платформа: На първо място трябва да избереш подходяща платформа, където ще създадеш lookalike аудитория. Това изцяло зависи от нишата ти, както и това къде разполагаш с печеливша съществуваща аудитория;
  
• Избери изходна аудитория: Тази стъпка е ключова, защото от нея зависи успеха на рекламната ти кампания. Избери успешната съществуваща група потребители, която ще служи като основа за създаване на lookalike аудитория. Това може да е група клиенти, абонати или определен сегмент от твоята аудитория, който е проявил интерес към твоя бранд;
  
• Настрой параметрите за сходство: Задай параметрите за сходство, които определят колко новата аудитория трябва да прилича на изходната. Това включва обхвата на подобията;
  
• Избери размера на аудиторията: Определи размера на аудиторията си. С други думи, това определя колко потребители ще са включени в новата група.  По-прецизните сходства обикновено водят до създаването на по-тесни lookalike аудитории;

Практическия процес е различен за всяка специфична платформа, за е добре да се запознаеш с документацията за създаване на реклами за всяка една от тях.

Оптимизация на Lookalike аудиторията

Повечето реклами не достигат пълния си потенциал веднага. Те подлежат на оптимизации, които следват в резултат на получените резултати и генерираните аналитични данни.

За целта прегледай ключовите метрики като нивата на конверсии в сравнение с изходната ти аудитория, кликванията и нивата на ангажиране с рекламата и уеб страницата, до която води. Експериментирай с малки оптимизации в текста и изображенията си за да видиш кое работи най-добре с новата ти lookalike аудитория.

Възможно е да се наложи да актуализираш и изходната си група, особено в случай, че бизнесът ти премине през една или друга форма на ребрандинг. Включи нови данни и интереси, които са показателни за текущото състояние на бранда и пазара.

Приложения в маркетинга, рекламата и социалните мрежи

На първо място, lookalike аудиторията е изключително ефективен метод за всички бизнеси, които искат да се възползват от инерцията на текущия си успех. Този инструмент може да увеличи печалбите, да спечели нови клиенти и да създаде възможност за персонализиране на съдържанието, което бранда произвежда.
Ползите на lookalike аудиториите не са ограничени само до рекламирането с цел мигновени търговски печалби. Много инфлуенсъри и брандове използват lookalike аудиториите за да достигнат до нови потребители и да си спечелят нови последователи, като така разширят влиянието на бранда си.