Какво е краудфъндинг: значение, платформи и стратегии

Въпреки своите рискове, т.нар. краудфъндинг е отличен метод за набиране на средства за развиване на бизнес. Краудфъндингът се отличава със своите уникални предимства, които само платформите за общностно финансиране могат да предложат.

В тази статия ще се запознаеш с краудфъндинга, неговата цел и различните методи за финансиране на бизнес без нуждата да се обвързваш с инвеститори.

Какво е краудфъндинг и с какви цели се използва

Краудфъндинг (crowdfunding), или масово финансиране, е метод за набиране на средства за бизнес от голям брой хора, които обикновено са приятели, познати, непознати и индивидуални инвеститори. Инвеститорите използват платформи за краудфъндинг, за да подкрепят стартъпи и малки бизнеси, като в замяна могат да получат ранен достъп до продукта, специални отстъпки и допълнителни предимства.

Основното предимство на финансиране чрез краудфъндинг е автономността. Всеки предприемач може да изготви кампания за финансиране на проекта си, което е особено полезно за проекти с нетрадиционни идеи, които не биха могли да привлекат инвеститори в нормални условия.

Краудфъндингът обикновено е форма на финансиране за малки бизнеси, но също може да служи за подкрепа на благотворителни цели, научни изследвания и изкуство, като например финансиране на продукцията на музикален албум.

Типове краудфъндинг: модели и подходи

Изборът на метод за краудфъндинг е изключително важен, защото от него зависят взаимоотношенията ти с твоите инвеститори, както и техните очаквания към фирмата. 

Различните бизнес идеи изискват различен модел на финансиране, в зависимост от който ще се повлияе и избора ти на платформа за краудфъндинг. Тук ще разгледаме някои от най-популярните методи за финансиране.

Краудфъндинг, базиран на възнаграждения

В този случай инвеститорите даряват средства на проекта, като в замяна получават някакъв вид награда, обикновено под формата на продуктите или услугите, които фирмата предлага. Това е популярен метод на краудфъндинг, особено при креативни проекти и в ранни етапи на развиване на продукт.

Едно от предимствата е, че не се предоставят дялове във фирмата или потенциални печалби, тъй като възвръщаемостта за инвеститорите не е парична. Могат да се създадат наистина ценни награди за тях, което включва ранен достъп до проекта и дълготрайни промоции, което всъщност е в интерес и на самите компании.

Краудфъндинг, основан на дарения

Този модел се използва предимно от неправителствени организации, които не целят печалби, като например от кампания за благотворителност. Инвеститорите обикновено трябва да вярват в целта на дадения проект, защото тяхната инвестиция не подлежи на възвръщаемост – помощ при бедствия, медицински помощи и други.

Повечето бизнеси не използват този метод, освен ако не са много малки и не могат да си позволят да дадат нещо в замяна.

Капиталово финансиране

Този вид краудфъндинг е подобен на традиционното капиталово инвестиране. Инвеститорите получават част от фирмата под формата на акции, съответстващи на обема на инвестицията. Вносителите получават финансова възвръщаемост чрез дивиденти и стават частни собственици на бизнеса.

Използването на платформи за такъв вид краудфъндинг е характерно за по-амбициозни проекти, които разчитат на големи инвестиции. Фирмата може да отхвърли инвестицията от хора, които не смятат за подходящи за членове на борда.

Краудфъндинг, базиран на дълг

Този вид обществено инвестиране наподобява заем. Вместо да кандидатстваш за заем, можеш да се обърнеш към краудфъндъри, като връщаш техните средства с течение на времето. Това може да е по-достъпен метод за генериране на средства, тъй като не се изисква предоставяне на дялове във фирмата.

Въпреки това, връщането на дълговете обикновено е съпроводено от лихва или допълнителни форми на възвръщаемост, наподобяващи краудфъндинга, базиран на възнаграждения.

Популярни платформи за краудфъндинг

Кои са най-популярните и надеждни платформи за краудфъндинг? Тук ще изредим различните избори предвид мащаба и видовете краудфъндинг.

В Европа

Най-популярните платформи за краудфъндинг в Европа са:

• WhyDonate: Като една от най-големите краудфъндинг платформи в Европа, WhyDonate е подходяща за всякакви цели. Това е безплатна платформа, която ти позволява да стартираш кампанията си бързо, независимо дали е благотворителна или с цел събиране на капитал;
  
• Seedrs: Seedrs ти позволява да продаваш акциите на своята компания и е идеална платформа за средни и големи фирми да увеличат съществуващия си капитал;
  
• Crowdcube: Това е друга европейска краудфъндинг платформа, специфично насочена към инвеститори и споделянето на фирмени дялове;
  
• Ulule: Това е един от първите краудфъндинг сайтове в Европа и е предимно свързан с инвестирането в творчески и общностни проекти, както и подкрепата на хора и организации срещу възнаграждения;
  
• Companisto: Companisto е водеща платформа за капиталово финансиране в Европа и се представя като “партньор на пионерите”. Това е много надеждна платформа и се счита за една от най-добрите в Европа.

В световен мащаб

Не само в Европа, но и в цял двят краудфъндингът е често използвана практика.

Най-популярните платформи за краудфъндинг в световен мащаб са:

• Patreon: Patreon предлага опцията за ежемесечни плащания, обикновено на стойност няколко долара. Този абонамент ти дава достъп до съдържание с ограничен достъп и ти позволява да бъдеш в течение с новините, свързани с проекта;
  
• GoFundMe: Това е американска краудфъндинг платформа и е една от най-големите и успешни такива. Въпреки че обикновено се използва за събиране на капитал за благотворителни цели, много бизнеси също го използват, за да привлекат независими инвеститори;
  
• Indiegogo: Отлична платформа за краудфъндинг, базиран на възнаграждения е Indiegogo. Сайтът приветства над 15 милиона посетители всеки месец;
  
• Fundable: Тази платформа е популярна в стартъп средата и много инвеститори я следят активно за нова информация относно изгряващи стартъпи;
  
• WeFunder: WeFunder също е идеален избор за краудфъндинг на стартъпи. Платформата позволява на инвеститорите да закупуват акции/дялове на стартиращи частни компании;
  
• Seedinvest: Seedinvest вече е част от StartEnginge и е платформа за събиране на капитал с над 1.8 милиона активни потребители.

Стратегии за успешен краудфъндинг

Разбира се, ако не разполагаш с добра идея, краудфъндингът ти най-вероятно няма да е успешен. Но също толкова важно е да изготвиш ефективна стратегия, която да привлече вниманието на потенциални инвеститори.

На първо място трябва да изготвиш история на бранда си. Защо искаш да създадеш този бизнес? Към кого е насочен? Създай история, която е заредена с емоция за да вдъхновиш хората да се ангажират не само с твоя бизнес, но и с каузата зад него.

Но емоцията трябва да бъде балансирана с реален и точен план. Определи своите цели – точно колко капитал изискваш и как ще го разпределиш. Това ще вдъхне доверие на потенциалните ти инвеститори, тъй като ще можеш да им докажеш, че знаеш точно как да използваш техните пари.

Разбери и как можеш да възнаградиш своите краудфъндъри – с дялове, ранен достъп, промоции или ексклузивни продукти. Приносът на твоите поддръжници трябва да бъде оценен по начин, който може да е релевантен в дългосрочен план. Дръж своите инвеститори в течение и им давай достъп до тестове – това също е отличен източник на обратна връзка.

Дигиталният маркетинг на твоята кампания също е много важен – опитай се да сключиш партньорства с влиятелни личности и използвай социалните мрежи, за да разкажеш своята история и предизвикаш интерес на аудиторията.

Рискове и предизвикателства

Работата с инвеститорски средства носи своите предизвикателства. Може да се случи да не постигнеш поставената си цел за определен срок от време, което може да доведе до недоволство от публиката. Затова трябва да поддържаш прозрачна комуникация с твоите инвеститори и да не си поставяш нереалистични цели.

Оборудвай се с гъвкави планове за предотвратяване и справяне с кризисни ситуации. Така ще се увериш, че можеш да реагираш навременно на потенциални нестабилности, предизвикани от външни влияния, увеличавайки шансовете ти за успех.

Правни и етични аспекти: законови изисквания и прозрачност

Тъй като работиш с чужди пари, един от най-високите приоритети ще бъде да намериш платформа, която разполага с всички нужни сертификати за управляване на краудфъндинг платформа. Например, WeFunder използва провизия от акта JOBS от 2012, който позволява на неакредитирани инвеститори да закупуват дялове от частни компании.
Съществуват и регулации, които са специфични за страната, от която бизнесът оперира. В България, това е Закона за публичното предлагане на ценни книжа (ЗППЦК), в който има отделна секция за краудфъндинг или както е легалният термин – “колективно финансиране”.