Какво е инфографика и как ти помага да продаваш?

Информацията е валутата на нашето време и това все по-често се вижда у обществото ни, търсещо лесни и бързи начини да получи и погълне информация под една или друга форма.

Визуалното представяне на информация е считано за ефективно и достъпно от много хора. Оттам идва и ролята на инфографиките, които са ключов маркетингов инструмент за представяне на сложни данни по лесно усвоим и привлекателен начин.

В тази статия отговаряме на различни въпроси:

• Какво е инфографика?
• Какви са предимствата ѝ?
• По какъв начин може да се употребява?
• На какви аспекти да се обърне внимание при създаването ѝ?
• Как може да се свърже към социалните ти медии?
• Как спомага при линк билдинга?

Какво е инфографика?

Инфографиката е визуален начин за представяне на информация с цел оформяне разбирането на аудиторията по-бързо и лесно. Наименованието идва от английското infographic – графично изобразена информация.

Тя комбинира различни видове съдържание – изображения, графики, текст и цветове, представяйки сложни концепции по синтезиран и интуитивен начин. С развитието на дизайнерските софтуери и инструменти, днес почти всеки може да създава инфографики с образователна функция без особени затруднения.

За много компании и специалисти инфографиките са предпочитаното средство за презентиране на идеи, продукти или услуги, тъй като с тях информацията може да бъде усвоена за кратък период от време.

През годините са разработвани множество видове инфографики с различни цели. Днес форматът се възприема за даденост от немалко потребители, свикнали да се учат визуално.

Предимства на инфографиката в продажбите

В продажбите, с помощта на инфографиката става възможно сложните и за много хора скучни данни да бъдат представени по атрактивен и увлекателен начин. 

Така се разпалва интересът на потребителите и същевременно им се дава възможност да се учат. А когато предлагаш знания в обобщен вид по ясен начин, можеш да останеш в съзнанието на потребителите като източник на полезна информация, направена достъпна за всекиго.

При правилна употреба на инфографиката като способ за комуникация между компанията и потребителя, се преодоляват информационните бариери и се предават продуктовите предимства по-ефективно. Вследствие потребителите са по-склонни да вземат информирани решения и да изберат твоя бранд пред другите.

Платформата Visme резюмира и представя инфографиките в цифри.

При анализ виждаме следното:

• Хората помнят 65% от видяното в източници като инфографики.
• Цветовете във визуалните елементи подобряват способността за концентрация с 82%.
• Съобщенията с цветове, различни от черно и бяло, са 39% по-запомнящи се.
• Хората са 30% по-склонни да направят плащане бързо, когато са подканени от визуални елементи.
• 32% от маркетинговите експерти твърдят, че употребата на графики за визуално представяне на съдържание е най-важният вид съдържание за бизнеса им.
• 40% от създателите на съдържание (англ. content creators) твърдят, че визуалните елементи допринасят за по-голямата част от потребителската ангажираност.
• 43% от маркетинговите експерти на съдържание (англ. content marketers) твърдят, че създаването на визуално съдържание като инфографики е най-голямото им предизвикателство.

Сега, след като изяснихме какво са инфографиките и каква е ролята им в продажбите, нека разгледаме отделните им аспекти в частност.

Визуално представяне на сложна информация

Сложната информация е трудна за разбиране – очевидно. Но още по-трудна за разбиране я правят стените текст, които карат съдържанието да се усеща тежко.

От страна на потребителите това може да доведе до загуба на интерес. 

Все пак данни, които са трудни за проследяване или осмисляне, изискват повече концентрация и време, за да бъдат усвоени. А това може да откаже много от потребителите да вникнат в причините защо да купят от теб и съответно може да повлияе отрицателно на продажбите ти.

Използването на инфографики е метод, подходящ за справяне с този проблем. Въз основа на текста те визуализират данните чрез графики, икони и цветове. За да е напълно ясно съдържанието, се добавят и кратки текстови елементи.

Това не само улеснява разбирането, но и поддържа интереса на читателите.

Привличане на внимание и задържане на интереса

Във времето, нужно за ангажирането на потребителите, първите секунди са от най-голямо значение. Спорно е дали са първите 7, 15 или 20 секунди, защото това зависи от съдържанието – дали е изображение или видео и на коя платформа е. 

И в двата случая обаче твоите инфографики са може би определящият фактор, когато целиш да задържиш посетителите си на твоята страница за по-дълго.

Ако потенциален клиент премине през твоя реклама или продуктова страница, без да се задържи и да разгледа информацията, немалък е шансът нейното съдържанието да не е било достатъчно ангажиращо. 

Инфографиките ти позволяват да направиш присъствието си в търсачките и още повече в социалните медии много по-забележимо. Съкращавайки цялостната дължина на текста чрез представяне на информацията от него с открояващ се дизайн, правиш зрението главния способ за навигация.

В резултат на това правиш достъпна информацията за този тип хора, които нямат търпението да четат, както и за всички останали, предпочитащи визуализации пред чист текст. 

Важно е да предизвикаш интерес, като провокираш емоция чрез дизайна и съдържанието си. Колкото по-силна е тя, толкова по-голям е шансът потребителят да бъде привлечен и да остане ангажиран.

Комуникация на продуктови предимства

Всеки продукт и всяка услуга има своите уникални предимства. Тези предимства обаче могат да останат незабелязани или недооценени, ако не са предадени достатъчно ясно.

Заедно с продуктовите описания, инфографиките помагат на потребителя да се информира, но и да установи емоционална връзка с продукта, като в него вижда това, което може да получи като изживяване или усещане. 

Ролята на този тип инфографики е да тласнат потребителя към действие, като по пленителен начин обрисуват всичките значими предимства на продукта.

Например, ако е важно, че предлагаш екологично чист продукт, можеш да наблегнеш на това, като в инфографиката покажеш разликите между твоя процес на продукция и този на конкурентите. Онези, които търсят това, бързо ще оценят информацията, а онези, които не са наясно, ще видят стойността му по-лесно.

Визуализация и разбиране на статистически данни

Статистическите данни в добре направените инфографики са там, за да придават перспектива на потребителите. 

Убеждението, че един продукт си заслужава, се изгражда много по-лесно, когато продуктът се разглежда в контекста на кривата или цялостната индустрия, към която се отнася.

Когато използваш инфографики за презентиране на данните и наблягаш на интересни елементи, които допълват съдържанието, данните престават да бъдат толкова сложни за усвояване. От изцяло четене с разбиране, за потребителите задачата става предимно гледане с разбиране и малка доза четене.

Доверие и авторитет чрез професионални инфографики

Предоставянето на качествена и лесна за възприемане информация, която да служи на потребителите и клиентите ти по еднакъв начин, се оценява високо. 

Редовното публикуване на данни, които са по-добре изобразени отколкото в други сайтове, те отличава от конкуренцията. А това е голямо преимущество в индустрията на електронната търговия, където постоянно излизат нови продукти и услуги.

Успелите и преуспелите онлайн магазини са такива поради своята отдаденост към клиента. Когато поставяш нуждите на своите клиенти на първо място, можеш и да избереш в каква посока да тръгнеш при изграждането на инфографика, която да е не само информативна, но и полезна, и поучителна.

Интегриране на инфографики в социалните медии

Интегрирането на инфографики в социалните мрежи ти позволява да достигнеш до огромна публика на много по-ниска цена, отколкото чрез реклами. 

Има няколко начина да направиш това.

Чрез водещи публикации

Сайтовете, отделящи ресурси, за да създават инфографики, много често правят препратки към тях в различни постове онлайн.

Например в X (англ. екс; бившия Twitter) често се вижда как новинарски сайтове или такива за SEO инструменти правят такива публикации.

Те обикновено съдържат следната информация:

• Каква инфографика са създали
• Споделя се интересна статистика
• Добавят се изображението на страницата, както и линк към нея в сайта им, за да привлекат потребителите.

Чрез приспособяване на съдържанието към платформата

Някои сайтове инвестират допълнителни ресурси, за да приспособят цялостно или частично съдържанието на инфографиките си към съответната платформа.

Например в LinkedIn се използват кароселни публикации, чиято цел е в рамките на няколко минималистични изображения да се предадат “парчета” знания, базирани на по-голяма публикация като статия или инфографика.

Фокусът на социалните медии винаги е бил хората да се свързват лесно един с друг. Както споменахме по-рано, визуалният начин на комуникация е много широко разпространен днес и поради тази причина се цени толкова. 

Затова и подтикването на потребителите да споделят твоята инфографика може да доведе до още по-голямата ѝ видимост.

Персонализация на инфографиките за целевата аудитория

Персонализацията е процесът, в който правиш по-лично съдържанието за потребителя. 

Твоята целева аудитория е различна в зависимост от кривата, в която развиваш бизнеса си. Без значение колко тясна е тя винаги имаш възможност да я пригодиш според предпочитанията на последователите си.

Например, ако имаш последователи от определени страни, където се говорят различни езици, помага да преведеш инфографиките си, за да бъдат те по-достъпни. Или ако разполагаш с данни за даден регион, да ги използваш стратегически, за да засегнеш пазарите там.

По този начин крайното послание става по-убедително, защото се чувства значимо (релевантно) за читателите ти. В крайна сметка повечето хора преди всичко се интересуват от себе си, така че когато нещо ги засяга лично, те ще реагират много по-силно.

Ползи на инфографиките за споменаванията в интернет и линк билдинга

Практиката на линк билдинг служи за създаване на авторитетен сайт чрез препратки, наричани външни връзки, от чужди сайтове към твоя.

Качествените инфографики привличат вниманието на потребителите и на други сайтове, които искат да използват информацията за своите собствени цели. 

Множество новинарски платформи и уебсайтове в същата сфера като твоята могат да споделят твоята инфографика, което не само увеличава обхвата на съдържанието ти, но и ти носи ценни външни връзки, подобрявайки SEO позицията на твоя сайт.