Как се печели от Тик Ток: ръководство за бизнеси

С над един милиард активни потребители, днес Tik Tok е една от най-популярните социални платформи в света. Поради тази и други причини, които ще разгледаме по-долу в статията, много бизнеси търсят начини да печелят от тази така модерна и нашумяла социална мрежа.

Нека разгледаме по-детайлно платформата и дадем отговор на въпроса как се печели от Тик Ток чрез създаване на съдържание, което да накара твоите последователи да се заинтересуват от бранда ти.

Аудитория и потенциал на Тик Ток

Както споменахме по-горе, дори само мащабът на TikTok е достатъчна причина модерният бизнес да обмисли начини за печелене на пари от Тик Ток. Знаеш ли, че потребителите харчат в самата платформа  около $110 милиона на месец? Това прави TikTok едно от най-печелившите приложения в световен мащаб.

TikTok е социална мрежа, известна с наситеността си на млади потребители. Въпреки че 25% от потребителите са между 10-19 годишна възраст, демографското разпределение е сравнително добре балансирано.

То се разпределя по следния начин:

• 25% са млади хора на възраст между 10-19;
• 22.4% от потребителите са във възрастовата група между 20-29 години;
• 21.7% са между 30-39;
• 20.3% са на възраст между 40-49;
• Останалите 11% са над 50-годишна възраст.

Наблюдава се една наистина разнообразна аудиторията, което прави TikTok платформа, подходяща за рекламиране от страна на бизнеси с всякакъв тип целева аудитория.

Важно е обаче да се обърне внимание и на друго погрешно предубеждение – в TikTok не се качва само съдържание за развлечение. Голяма част от потребителите създават информативни и експериментални видеа. Някои от тези потребители са големи бизнеси, нестопански организации и дори държавни институции.

Стига да създаваш релевантно за твоята ниша съдържание и да знаеш как да го насочиш към правилната аудитория, Tik Tok може да е един от най-силните ти двигатели за печелене на пари от интернет.

Кратък гайд в правилата на Тик Ток

Преди да продължим, важно е да отбележим какви са ограниченията, наложени от Tik Tok и създателите на приложението. Ако не следваш тези правила и насоки, има вероятност твоите видеа да не се покажат на широка аудитория и дори могат да бъдат изтрити.

Ето и какво включват те:

• Възрастови ограничения: Минималната възраст за използване на Tik Tok е 13. Освен това, ако съдържанието бъде качено от лице под 16 години, то няма да бъде показано във “For You” страницата;
  
• Нецензурно съдържание: TikTok има строги мерки за сексуално или нецензурно съдържание. Дори и видеа, които намекват за сексуални тематики могат да бъдат отстранени от “For You” страницата;
  
• Изкуствен интелект: Съдържание, което е създадено с помощта на изкуствен интелект и е трудно за различаване от истинско такова, трябва да се обозначи с текст или стикер, като например “synthetic”, “fake”, “not real” (синтетично, фалшиво, неистинско съдържание);
  
• Обидно съдържание: Съдържанието не трябва да обижда дадена група от хора или да дискриминира, като също трябва да се има предвид регионални и културни различия и норми.

Тези и други правила са описани подробно в страницата за Общностите насоки в TikTok.

Как да използваш Тик Ток за бизнеса си

Идва ред и на най-важния за теб въпрос, а именно как да печелим пари от Тик Ток – от съдържанието до маркетинг стратегиите, които можеш да използваш и евентуалното пренасочване на последователите към твоите продукти или услуги.

Преди всичко трябва да свалиш приложението и да направиш бизнес акаунт. След това можеш да преминеш към най-важния аспект на Tik Tok – създаването на привлекателно съдържание и изграждането на аудитория.

Създаване на оригинално съдържание

За да може да печели пари от Tik Tok, бизнесът трябва да изработи стратегия за създаване и разпространяване на съдържание. Това ти гарантира постоянство и дългосрочен план, чрез който да увеличиш своите продажби.

Всяка маркетинг стратегия започва с идентифициране на целевата аудитория. На този етап, твоят бизнес план трябва да съдържа подробна секция, в която се описва аудиторията ти. Ако успееш да я намериш и в TikTok, ти ще можеш да изследваш съдържанието, което харесват твоите клиенти, за да установиш какви са очакваните стандарти в платформата.

Имай предвид следните аспекти:

• “Трендове” в твоята ниша;
• Успешни хаштагове;
• Видео формати;
• Жанр и тематичен подход;
• Стил и начин на монтиране;
• Баланс между развлекателно, информативно и промоционално съдържание.

79% от потребителите в Tik Tok предпочитат брандове, които знаят как да създават съдържание, специално насочено и създадено за платформата. Това означава, че трябва да се запознаеш с Tik Tok тенденциите в твоята ниша.

Разбира се, тенденциите подлежат на постоянно изменение, затова е добре непрекъснато да следиш какво прави твоята конкуренция и дори самият ти да експериментираш с иновативни идеи.

Използвай знанията си за своя продукт и индустрия, като създадеш лесно за разбиране съдържание, което по свой начин ще бъде привличащо вниманието, полезно и увлекателно.

Успешното Tik Tok видео много често съдържа:

• “Hook”: Това е начална фраза, най-често въпрос, която предизвиква любопитство и кара зрителите да искат да продължат да гледат;
  
• Звукови ефекти: Звуковите ефекти могат да засилят и да подчертаят важните моменти във видеото и да го направят още по-увлекателно;
  
• Субтитри: Добавянето на субтитри подобрява разбираемостта на речта. Доказано е, че субтитрите увеличават нивата на ангажираност.
  
• Подпис: Подписът е заглавието в описанието на видеото. То може да предизвика първоначален интерес, който да мотивира потребителя да гледа видеото.

Запомни това: Почти никой не влиза в Tik Tok с цел да пазарува. Именно затова, когато планираш своя календар със съдържание, балансирай внимателно рекламното, увлекателното и информативното съдържание. Твоята главна цел трябва да е да допринесеш стойност на своите последователи и фенове и да предизвикаш интерес в тях към това, което бизнесът ти предлага.

Привличане на последователи чрез хаштагове и трендове

Увеличаване на аудиторията и последователите може да стане пасивно, като създаваш видеа на регулярна база. Алгоритъмът ще покаже твоето съдържание в профилите на нови потребители, но чрез хаштагове ще можеш още по-бързо да увеличиш броя фенове.

Хаштагове

Един от най-силните механизми за таргетиране на специфични аудитории е хаштагът. За да започнеш да показваш съдържанието си на правилните хора, можеш да добавиш неограничен брой хаштагове. Все пак ти препоръчваме да бъдеш внимателен, обикновено между 3 и 5 хаштага са напълно достатъчни и в рамките на допустимото.

Съществуват популярни и нишови хаштагове. Популярните хаштагове са по-конкурентни, но могат да ти помогнат да достигнеш до много широка аудитория. Други са специфични и нишови и са особено ефективни, когато искаш да привлечеш последователи, които се интересуват от по-специфични теми.

Чрез хаштагове можеш и да откриваш съдържанието на конкуренцията си, което може да бъде много полезно при проучване и търсене на вдъхновение.

Трендове

Трендовете са една от водещите сили в Tik Tok. Те обикновено са популярни формати, песни или шеги, които се използват при създаването на видеа. Ако успееш да идентифицираш тренд рано, можеш да го използваш, за да привлечеш внимание към себе си и да спечелиш много нови последователи за кратък период от време.

Тъй като много потребители са скептично настроени към брандове, трендовете са идеална възможност да им покажеш, че бизнесът ти не се страхува от това да изрази чувство за хумор.

Интегриране на бранд елементи и лого

За да успееш да печелиш пари от Tik Tok, трябва да разпространиш бранда си. За да постигнеш това, е нужно да предадеш на съдържанието си уникалност и отличителна разпознаваемост.

Като говорим за разпознаваемост, няма по-отличим бранд елемент от логото. Можеш да го сложиш в ъгъла на видеото си, за да не пречи на видимостта. Освен това, можеш да сложиш някои от характерните за марката ти цветове като рамки на видеото.

За да си спестиш време, изготви шаблон, който съдържа всички тези елементи и който можеш да използваш при монтирането на всяко бъдещо видео. Ако все още нямаш лого за бизнеса си, може лесно да създадеш такова, използвайки различни услуги за изработка на фирмено лого.

Над 30 милиона видеа се качват в Tik Tok всеки ден. Използвай наличните си бранд елементи, за да се отличиш по подобаващ начин.

Сътрудничество с инфлуенсъри или партньори

Работата с инфлуенсъри е стандартна практика за печелене на пари в социалните медии, която стана особено популярна в Instagram. Този вид реклама обаче намира своето място и в TikTok.

Ще забележиш, че инфлуенсърите в TikTok увеличават своите последователи много бързо. Те печелят пари в платформата от гледанията, които получават, но реално най-голямата част от техните доходи идват от партньорства с бизнеси като твоя. 

Сътрудничеството с инфлуенсъри може да е краткотрайно – само за едно видео. Но най-печелившите партньорства са дълготрайни, тъй като аудиторията на инфлуенсъра има възможност да свикне с продукта ти и да го опознае в различни видеа и контексти.

Освен, че можеш да печелиш пари от тези колаборации, последователите ти в Tik Tok могат да се увеличат, което е полезно за бранда ти в дългосрочен план.

Можеш да помагаш на инфлуенсъра, като му предложиш примерен сценарии и повече информация за продукта. Инфлуенсърите правят пари от вкъщи и най-често няма да имат достъп до твоя офис. Погрижи се да разполагат с всички нужни ресурси, защото техният успех е и твой успех.

Използване на рекламни формати и платени кампании

Можеш да печелиш пари от Tik Tok, като използваш тяхната силно развита система за платени реклами.

Ето какви видове реклами предлага платформата:

• In-Feed стената: Тези реклами се показват като нормално видео във “For You” страницата. Тези реклами получават най-високи нива на ангажираност, тъй като потребителите могат да коментират в тях. Препоръчва се дължината на тези реклами да е между 21-34 секунди;
  
• TopView реклами: Тези реклами също се показват във “For You” страницата, но са винаги на първо място – това значи, че е почти гарантирано рекламата ти да бъде видяна от потребителите. Въпреки това InFeed рекламите са най-често използваните в Tik Tok;
  
• Brand Takeover реклами: Brand Takeover са реклами, които се показват на потребителите веднага щом отворят приложението. Те не могат да бъдат затворени за 5 секунди, което ти дава достатъчно време да привлечеш вниманието им;
  
• Бранд ефекти: Брандовете могат да създават собствени ефекти и филтри, чрез които потребителите могат да качват съдържание – така брандът ти се показва пред повече хора по естествен път;
  
• Брандиран хаштаг: Брандовете могат да спонсорират хаштагове. Обикновено, тези хаштагове са съпътствани от предизвикателства, които потребителите трябва да извършат във видеото, за да спечелят награда;
  

Платформата предлага ти т.нар. spark реклами. Това са реклами, които не изглеждат като реклами, а като стандартни Tik Tok видеа. Точно затова те са толкова успешни. Със Spark реклами, можеш да спонсорираш съществуващи видеа – както твои, така и на други потребители.

Анализ на данните за ефективността на съдържанието

Подобно на други социални медии, TikTok разполага с усъвършенствани аналитични инструменти, които ти позволяват да оптимизираш своето съдържание. 

Например, ако виждаш, че зрителите спират да гледат видеото преди петата секунда, това може да значи, че използваш силни “hook”-ове (кукички, които привличат потребителите). Също така, ако не получаваш достатъчно коментари, можеш да приканваш зрителите да споделят мнението си в края на видеото.

Аналитичните данни съществуват, за да ти помогнат да подобриш стратегията си и да работиш върху изграждането на един успешен имидж на бранда ти в социални мрежи като Tik Tok. Възползвай се от тях при всяка възможност.

Интеграция на линкове или CTA

Всяка ефективна Tik Tok кампания завършва с една или друга форма на конверсия. При повечето търговски бизнеси, това представлява водене на зрителите ти към сайта с продукти и услуги с цел за реализиране на продажби.

Можеш да слагаш линкове в Tik Tok видеата си, както и в описанието на профила си, стига да имаш бизнес профил с над 1,000 последователя. След като сложиш линкове, можеш да поканиш своите зрители да кликнат върху тях, за да направят своята поръчка.

Повечето успешни рекламни кампании са мултистепенни и изискват време. През това време се използва съдържание, което да запознае новите зрители с продуктите. Затова имай предвид целевата си аудитория и в кой етап на продажбената фуния се намират твоите фенове.

Използване на виртуални подаръци и търговия на живо

TikTok позволява на бизнеси да рекламират своите продукти във видеа на живо, което ти дава възможност да ги демонстрираш и да общуваш с аудиторията си в реално време. Това е изключително полезна функция, особено когато имаш установена аудитория и публикуваш нови продукти.

Когато представяш продукти на живо, не забравяй да сочиш към оранжевата кошница в долния ъгъл на екрана, в който клиентите могат да намерят и закупят продукта.

Чрез предаванията на живо могат да се печелят пари от и от т.нар. “виртуални подаръци”. Те са отличен начин за генериране на приходи, но рядко се използват от бизнеси.

Експериментиране и оптимизиране на стратегиите

Идеалната стратегия за създаване на съдържание изисква време. Не се страхувай да експериментираш – така се създават нови трендове и се откриват нови начини да резонираш с публиката си.

Следи реакциите на аудиторията си, както и резултатите от аналитичните си инструменти. Комбинирай тези открития с нови и оригинални идеи и не забравяй да следиш движенията в своята индустрия и в самата платформа, докато не намериш това, което работи за теб.

Примери, идеи и допълнителни съвети

Има най-различни примери за успешно развити профили на брандове в Тик Ток.

Ето няколко идеи за създаване на съдържание, които често се използват от брандове:

• Показване на продуктите;
• Скечове и комедийни видеа, в които се използват продуктите;
• Предизвикателства;
• Видеа зад кулисите на бизнеса;
• Качване на съдържание, създадено от фенове;
• Отговаряне на често задавани въпроси;
• Неизвестни факти за индустрията или продукта ти;
• Покажи процеса на производство;
• Креативни идеи за използване на продуктите;
• Упътвания за използване на продуктите.

Експериментирай и не бъди твърде формален. Зрителите имат повече доверие на бизнеси, които не се притесняват да създават съдържание, което показва процесите и хората зад кулисите. TikTok, като почти всяка друга платформа за съдържание, предпочита създатели, които непрекъснато качват видеа.