Как да планираш своята YouTube реклама

YouTube е сайтът, в който се прекарват най-много потребителски часове. С популярността си, платформата се превръща в един от най-ефективните маркетинг инструменти, тъй като видео рекламите са отличен формат за рекламиране на почти всеки вид бизнес модел.

В тази статия ще научиш точно как се планира YouTube реклама и как да я използваш, за да увеличиш печалбите си.

Какво представлява YouTube рекламата?

Рекламата в YouTube е вид платена видео реклама, която се излъчва на потребители на сайта преди, по време или след гледане на видео. 

Чрез тази реклама бизнесите имат възможност за създаване на маркетингови и рекламни кампании, използвайки рекламната система на YouTube, която е притежание на Google (Google Ads).

Видео рекламите в YouTube могат да се покажат преди, по време и след видеата и подлежат на множество опции за оптимизиране и редактиране, според предпочитанията на рекламодателя.

Защо да използваш YouTube като канал за реклама?

Активните потребители в YouTube и Youtube Premium са над 2.7 милиарда през 2023 година. 

Това означава, че около една четвърт от световното население използва платформата, за да гледа видеоклипове. Имайки това предвид, както и възможността в Google Ads да се рекламира на специфична аудитория, YouTube се отличава като една от най-ефективните платформи за реклама и особено видео реклама.

С помощта на вградените инструменти за оптимизиране на видео съдържание и определяне на ключови думи, видео рекламата в YouTube дава огромна свобода на бизнесите. 

Имай предвид, че видео съдържанието води до повече потребителска ангажираност. Според Oberlo, 86% от маркетолозите използват видео реклами, а 92% от тях твърдят, че възвръщаемостта от тях е положителна.

Какви формати има YouTube рекламата?

Рекламите в YouTube се делят на четири основни рекламни формати:

• TrueView реклами: TrueView рекламите са реклами, които могат да бъдат пропуснати от зрителя. Когато изминат 5 секунди от нея, потребителя може да я прескочи. Предимството на TrueView рекламата е, че рекламодателя плаща само при взаимодействие с нея или ако зрителят гледа цялата реклама;

• Non-skippable реклами: Този формат реклами са подобни на TrueView, но не могат да бъдат пропуснати – зрителят трябва да изгледа цялата продължителност на конкретната реклама преди да получи достъп до избраното видео съдържание. Дълготрайността на рекламите е ограничено до 15-20 секунди;

• Bumper реклами: Това е още един вид реклама без възможност да се пропусне, но нейната цялостна продължителност е шест секунди. Характерно е да се показват преди или след видеото.

• Outstream реклами: Outstream рекламите единствено се показват на мобилни устройства в сайтове, на които YouTube е партньор.

Masthead е друг вид реклама, но в това ръководство ще обърнем внимание единствено на опциите за видео рекламиране.

Планиране на YouTube реклама

Но как се планира и въвежда една реклама в YouTube?

Процесът изисква подготовка, познание за целевата аудитория на кампанията и създаване на привлекателни и ангажиращи рекламни материали. 

Следвай стъпките по-долу, за да увеличиш успеваемостта на своите реклами в YouTube.

1. Определи целите на рекламата

Преди да излъчиш рекламата и съответната кампания, трябва да уточниш каква е целта ти. Ясно формулираните цели ще ти помогнат при избора на рекламен формат, бюджет и дори целева аудитория.

Целите могат да включват директни конверсии, разпространение на бранда, увеличаване на абонатите, ретаргетинг и други. 

Много от тези цели могат да бъдат превърнати в кампании, съставени от множество стъпки и индивидуални реклами, което значи, че този план трябва да бъде предначертан.

2. Избери правилната аудитория

Показването на рекламата на правилната аудитория е ключово. Това ти позволява да отговориш на нуждите на правилния потребителски сегмент, което се отразява в по-високи нива на конверсии и възвръщаемост. 

В Google Ads можеш да посочиш конкретната аудитория чрез въвеждането на определени интереси, демографични данни и ключови думи. Тази персонализация ти осигурява по-ефективно използване на рекламния бюджет.

3. Избери формата на рекламата

Форматът на рекламата в YouTube е важен избор за нейния успех. Някои реклами изискват повече време, за да се покаже стойността на продукта или да се обясни предимството на услугата.

Например, TrueView рекламите могат да достигнат до 6 минути, но имай предвид, че заплащат за тях, ако потребителя гледа повече от 30 секунди.

Някои реклами целят да привлекат внимание чрез кратко промоционално съдържание, като например кратките unskippable реклами. 

Особено ефективен метод е да комбинираш Bumper рекламите си с TrueView реклами, като част от единна кампания. В случая, Bumper рекламите обикновено са насочени към потребители, които са изгледали TrueView рекламата и са в долната част на продажбената фуния.

4. Създай силно съдържание

Предимството на видео съдържанието е способността да покажеш стойността на своя проект чрез визуални и звукови елементи. Имаш само 5 секунди да привлечеш вниманието на хора, които целят да гледат избраното от тях видео. 

За теб е изключително важно да създадеш реклама, в която не само се показват свойствата на продукта или услугата, но и да го представиш по емоционално въздействащ начин.

Съществуват множество готови шаблони за успешни реклами. Много от тях започват с въпрос или съобщение, което е създадено за да привлече вниманието на зрителя мигновено. Комбинирай това с твоето познание за продукта и целевите аудитории и създай реклама, която е релевантна и полезна.

5. Задай бюджет спрямо целите и възможностите на компанията

Определи рамки за кампанията – това ще повлияе на обхвата и ефективността на рекламите. Препоръчва се в началото на една кампания да се инвестират по-малко средства за да се позволи на алгоритъма да определи кои потребителски сегменти водят до най-висока възвръщаемост.

Когато създаваш многостепенна кампания, разпределянето на бюджета в дългосрочен план е неизменно. Подобно на PPC рекламите, предстои да провеждаш тестове, промени и допълнителни ретаргетинг реклами с цел оптимизиране на рекламната успеваемост и съответните печалби.

6. Проследи резултатите

Следи кои от рекламите ти се представят най-добре и защо. Добрите резултати могат да се дължат на много фактори – дълготрайност, аудитория, звукови ефекти и дори шрифтове в самото видео.

Разбери и къде предпочитат да гледат съдържание твоите потенциални клиенти – някои реклами се представят по-добре на мобилни устройства, докато други на таблет или монитор.

7. Направи различни тестове и подобрения

Като създадеш различни версии на рекламите си и изпозлваш разнообразни корекции върху тях, ще можеш да видиш аналитичните данни и да разбереш кои са най-ефективните. 

В последствие ще можеш да инвестираш повече средства в това, което работи само когато си сигурен в резултатите.

Итеративният процес на оптимизация се използва от всички успешни маркетолози. Ефективността на рекламата подлежи на процес на дългосрочна оптимизация чрез провеждане на A/B тестове и адаптация към положителните реакции на зрителите.

YouTube рекламата като част от цялостната ти маркетингова стратегия

С разрастването на видеорекламата и възхода на YouTube, платформата е почти задължителна част от маркетинговата стратегия на всеки търговски бизнес. Но рекламите в платформата не са полезни единствено за привличане на единични клиенти. 

Поради възможностите за достигане на широка аудитория, YouTube може да се използва като инструмент за увеличаване на разпознаваемостта на бранда и увеличаване на последователите в социалните мрежи. 

Освен инструментите за събиране на аналитични данни и таргетиране, YouTube предлага и методи за привличане и задържане на интереса на потребителите.