Как да използваш афилиейт програма за повече продажби в интернет

Всеки успешен търговски бизнес се стреми към увеличаването на броя канали, през които прави продажби. С появата на самостоятелни форми на предприемачество като дропшипинг, създаване на съдържание и писане на блогове, повече и повече бизнеси създават афилиейт програми. 

Така нареченият афилиейт маркетинг е печеливш инструмент, който позволява на онлайн бизнесите да работят с партньори (посредници), които рекламират продуктите им срещу комисионна за всяка продажба. Това се превръща в органичен източник на продажби за фирмата, както и начин за партньора да създаде приход чрез публиката си.

Днес ще разгледаме защо и как да използваш афилиейт програма в твоя търговски бизнес за да привлечеш нови клиенти.

Какво носят афилиейт програмите за бизнеса – факти и статистика

Афилиейт програмата дава възможност на малки и големи бизнеси да разпространят продуктите си без особена инвестиция или риск. В този модел на търговия, партньорите препоръчват и рекламират стоката, като много рядко се налага фирмата да инвестира в маркетинг кампанията. 

Затова не е изненада, че голяма част от търговските бизнеси предлагат една или друга форма на affiliate програма. Ето и някои данни свързани с успеха на онлайн магазини с афилиейт програма:

• Афилиейт програмите са отговорни за 16% от всички eCommerce продажби в САЩ. Това ги нарежда сред четирите от най-успешните източници на продажби в сферата на онлайн търговията.
  
• Афилиейт маркетинг каналите имат възвръщаемост с коефициент 1:12. Това означава, че за всеки инвестиран лев в партньорска програма, печалбата е 12 лева.
  
• Стойността на световния афилиейт маркетинг пазар в момента е над $17,000,000,000.
  
• За 20% от търговските бизнеси, афилиейт програмата е най-успешният източник на продажби. 54% от тях я класират сред трите си най-успешни източници.
  
• 59% от фирмите сключват афилиейт партньорства с инфлуенсъри.
  
• 88% от потребителите са били мотивирани да направят поръчка заради инфлуенсър.
  
• 76% от собствениците на онлайн бизнеси смятат, че афилиейт маркетингът е най-лесния начин за правене на продажби.
  
• В последните 7-8 години, търсенето в Google за термина “affiliate marketing” е повече от двойно.

Тези впечатляващи статистики показват, че афилиейт програмата не е само опция, а приоритет за много онлайн бизнеси и дава възможност да се достигнат нови граници на печалба. Същевременно, наблюдаваме, че интересът към този маркетинг модел продължава да расте и в резултат, афилиейт програмата се превръща в неизменна част от маркетинг стратегията на почти всеки онлайн магазин.

Настройване и използване на собствена афилиейт програма

Ако си готов да въведеш афилиейт механизми в твоя бизнес, следвай стъпките, описани по-долу.

Определи продуктите и комисионната структура

Първата стъпка е да се идентифицира стоката, която ще е част от афилиейт програмата. Някои магазини предлагат всичката си стока, докато други залагат на по-скъпите си продукти. Това е защото по-евтините продукти не предлагат особено привлекателна комисионна на партньорите. 10% от 100лв е много по-мотивираща награда отколкото 10% от 10лв.

Стандартът за комисионна варира измежду различните индустрии. Например, в модната индустрия, типичната комисионна е между 10-15%, докато комисионните за продукти и услуги във финансовата ниша могат да достигнат 40%.

Изгради инфраструктурата

Следва да изгради самия технически механизъм зад афилиейт програмата.

В зависимост от избраната платформа на твоя сайт, можеш да избереш между редица приложения и интеграции, продуциращи афилиейт линкове, които функционират автоматично и ти позволяват да получаваш афилиейт поръчки. Това също спестява ръчен труд от разпределянето на афилиейт комисионни.

Осигури помощ на партньорите си

Изключително важна част от изграждането на афилиейт програма е установяването на точни и ясни условия за употреба, както и критерии за всеки нов партньор. Някои бизнеси издават свободно афилиейт линкове, докато други подлагат интересуващите се на одобрителен процес.

Във всеки случай, в интерес на търговския бизнес е да се осигурят рекламни материали и релевантната продуктова информация с цел да се увеличи максимално шансът за успех.

Как да изградиш афилиейт мрежа за повече продажби онлайн

Успешната афилиейт програма идва с правилното позициониране на бизнеса – да работи с правилните партньори и да изгради здравословна общност, за да привлече повече интерес към програмата.

Идентифицирай аудиторията и целите си

Преди всичко, имай ясна цел на твоята афилиейт кампания. Това може да значи много повече от моментни продажби – например популяризиране на бранда, установяване на авторитет в индустрията, събиране на и-мейли и т.н.

Опознай потенциалните си клиенти и нишата си от икономическа и културна гледна точка. Целта е да установиш точно кои партньори ще бъдат най-подходящи и продуктивни при работа с твоя бизнес.

Анализирай потенциалните си партньори

След опознаването на средата, следва да се идентифицират потенциалните ти партньори.

В социалните мрежи, това ще бъдат инфлуенсърите. Те ще могат да публикуват директни реклами пред своите последователи, като използват своя уникален код или афилиейт линк, за да пренасочват интересуващите се към твоя сайт. Работата с подходящ инфлуенсър може да бъде изключително печеливша, особено ако тематиката на тяхното съдържание отговаря на тази на продуктите ти.

Други партньори в в афилиейт маркетинга са блогърите. Може да се свържеш с различни блогове и да партнирате за даден брой статии или видеа.

Поддържай комуникация

Същевременно, нужно е изготвянето на афилиейт страница в сайта на онлайн магазина ти. Тъй като вече познаваш аудиторията и нишата си, можеш да съставиш подходящите условия и страница за регистрация.

Първоначалната комуникация е важна, но продължителният обмен с партньорите ти е ключов. Изгради и-мейл списък и ги информирай за наличието на нови продукти, промени в цените и ги снабдявай с актуални маркетинг материали.

Предимства и недостатъци на афилиейт продажбите

Както всеки бизнес модел и канал за продажба, партньорският маркетинг има своите силни и слаби страни. В редовете по-долу обобщаваме всички плюсове и минуси, така че да можеш да вземеш информирано решение и да знаеш какво да очакваш.

Предимства на афилиейт маркетинга

Като маркетинг стратегия, афилиейт програмите идват с редица предимства:

• Висока възвръщаемост. Като изключим първоначалните ресурси за установяване на афилиейт програма, единствените разходи се случват при конверсия. Тази форма на пренасочен трафик е известна с високата си възвръщаемост.
  
• Партньорите работят с мотивация. В интерес на партньорите ти е да продадат твоя продукт, тъй като комисионната им зависи от това. Така се създава честна и мотивираща динамика, в която и двете страни печелят.
  
• Таргетираш заинтересована аудитория. Съдържанието, в което най-често ще се намира твоят афилиейт линк, е таргетирано към дадена демография. Ако други форми на маркетинг убеждават клиента, че има нужда от продукт, то при афилиейт маркетинга продуктът се предлага на хора, които вече имат интерес.

Недостатъци на афилиейт маркетинга

Сред недостатъците на афилиейта са:

• Липса на контрол върху качеството и бранда. Тъй като трети лица са отговорни за маркетинга на продуктите, ти нямаш свобода над начина, по който стоката ти бива представяна и продавана. Това може да има негативно влияние върху брандинга и потребителското доверие спрямо онлайн магазина.
  
• Значително по-ниска печалба. Особено при високи комисионни, печалбата от афилиейт продажби е обикновено сравнително ниска. Затова изборът на продукти за афилиейт кампании е ключов.
  
• Риск от измамнически практики. Има случаи, в които страници с афилиейт линкове използват стоката на магазина като начин да присвоят незаконно данните на потребителите. Това важи с особена сила в случаите, в които търговският бизнес не разполага с процес на одобрение на партньорите си.

Перспективи за развитие на афилиейт нишата в България

Има място за афилиейт програми в България и всеки местен търговски бизнес би имал полза от изграждането на собствена афилиейт инфраструктура. Много български сайтове въвеждат такава програма с много добър успех.

От една страна, това е отлично бюджетно допълнение към съществуващия маркетинг микс на един търговски бизнес.Но също така, в последните години се наблюдава растеж на инфлуенсърството и автономното предприемачество в България. Повече и повече хора търсят начини, по които да увеличат приходите си, а рекламирането на продукт е идеална и достъпна опция.