Бизнес колаборация с блогъри – стратегии, възможности и резултати

Повече от половината население на света използва социални мрежи. Много от тези потребители разчитат изцяло на интернет съдържание за забавление, за да са в крак с модерната култура и новините. 

Съответно, нашата култура и пазар до голяма степен се изграждат от креативни индивиди и организации, които използват онлайн средата, за да създават съдържание, което забавлява, информира и влияе. В зависимост от формата на съдържанието, те са известни като инфлуенсъри, блогъри и влогъри.

С правилния подход, един бизнес може да партнира с различните видове блогъри с цел взаимна изгода. Днес ще разгледаме как се сформират и управляват тези партньорства, като назоваваме създателите на дигитално съдържание с общия термин “блогър”.

Връзка между блогъри и бизнеси – принципи и модели

Партньорствата с блогъри заемат различни форми, в зависимост от трайността, мащаба и контекста на установената маркетинг стратегия. Тук ще разгледаме различните модели на съвместна работа и каква роля играят блогърите в тях.

Бранд евангелисти

Един бранд евангелист, още познат като бранд амбасадор, е дългосрочен партньор на бизнеса. Той използва своята репутация и социално влияние, за да допринесе на организацията авторитет, както и да генерира повече продажби.

Много бизнеси спонсорират известни интернет личности, като писатели на блогове, създатели на видео съдържание и дори спортни или модни фигури, които активно използват социални мрежи като Instagram, Facebook и Twitter.

Обикновено бранд евангелистите подписват договор с фиксирано заплащане или получават комисиона за всяка продажба. Някои партньорства са базирани на комбиниран компенсационен метод.

Спонсорирани публикациии

Спонсорираните публикации са еднократни партньорства, при които популярни блогъри получават заплащане, за да публикуват в блога си реклама на даден продукт или услуга. Тази реклама може да е мултиканална – да бъде публикувана в няколко платформи или социални медии.

Този тип маркетинг кампания е особено популярна сред тясно специализираните онлайн магазини, които искат бързо да представят марката си пред целевата си аудитория. 

Например, ако един български онлайн магазин продава дрехи, то потенциалът на партньорствата с български модни блогъри може да е значително висок, тъй като таргет групата на бизнеса и на блога се застъпват.

Събития и участия

В други случаи, един бизнес може да покани известни блогъри да участват в събития и маркетинг кампании на живо. Така публиката може да взаимодейства с блогърите, като същевременно бизнесът получава публично изложение. В много случаи, могат да се предлагат мостри или безплатни артикули на самото събитие.

Това е идеален начин публиката да опита продукта и да се сближи с любими блогъри, като така всяка страна печели.

Продуктови анализи и ревюта

Много популярен модел на работа с блогъри е поканата за изготвяне на продуктови рецензии. В тези онлайн ревюта, блогърът може да приложи афилиейт линк, водещ до продуктова страница – така и бизнесът и писателят на анализи печелят.

Освен това, видео или текст анализите са вечна реклама и имат потенциал да генерират на бизнеса продажби с години напред, правейки възвръщаемостта на този маркетинг формат много висока.

Съвместен проект

В някои случаи, блогърът става основна част от екипа на бизнеса или се установява партньорство, в което той или тя е главен член. 

Така инфлуенсърът не е само бранд амбасадор, а допринася и за създаването и рекламирането на продукта или услугата, използвайки експертното си разбиране относно целевата публика и нейните специфични предпочитания.

Как може външният блогинг да генерира бизнес резултати?

Партнирането с най-успешните блогъри може да има разнообразни преимущества за бизнеса, както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Инвестирането в такъв тип колаборация може да доведе до множество ползи.

Авторитет на домейна

Когато известни блогъри назовават бизнеса ти и споделят информация за него онлайн, твоят бранд започва да изгражда доверие с аудиторията си. Естествено е, че много потребители се доверяват изключително силно на блогъри, които уважават и харесват – особено, ако продуктът е наистина полезен за тях.

От друга страна, работата с блогър може да доведе до по-добро класиране на домейна ти в търсачките, тъй като писменото назоваване на името на бизнеса и линковете към него ще присъстват в чуждо съдържание. Това е много ефективна форма на линк билдинг, водеща до по-силно SEO.

Разпознаваемост на бранда

Както сме наблюдавали при маркетинг кампании с най-известните български блогъри, понякога една реклама може да достигне до колективното съзнание на цяла държава. 

Понякога това се дължи на шоков фактор, но има случаи, в които рекламата е уникална и въвежда вълнуващи нови продукти или услуги на пазара. Това, комбинирано с репутацията (и обикновено, чара) на един инфлуенсър, може да повлияе значително върху разпознаваемостта на една марка.

Афилиейт продажби

Ефектите на инфлуенсър маркетинга не са само латентни – разбира се, те често водят до директни продажби, като един от най-ефективните начини да се следят печалбите са чрез афилиейт линкове.

Тези линкове се дават на блогърите – когато техен последовател закупи продукт, използвайки релевантния афилиейт линк, блогърът получава афилиейт комисиона.

Това спестява много счетоводни усилия и осигурява прозрачност между двете страни.

Набиране на последователи

Успехът на една маркетинг кампания може да се измерва по много различни начини. Понякога първоначалната цел дори може да не е да се направят продажби, а да се увеличат последователите на бизнеса в социалните мрежи.

Крайният резултат е, че инфлуенсърът води своите последователи към страниците на бизнеса, споделяйки своята аудитория, която евентуално може да се превърне в клиентела.

Реклама пред подходящи таргет аудитории

И естествено, основната стойност при работата с блогър е способността да изложиш бизнеса си пред подходящата таргет аудитория.

Ако продаваш кухненски уреди, то шансовете ти за успех при работа с кулинарни блогъри е значително висок. Затова инфлуенсър маркетингът е толкова успешен – няма по-лесен и ефективен начин да откриеш квалифицирани потенциални клиенти, събрани на едно място.

Как да подбереш блогове и блогъри, с които да партнираш?

Изборът на подходящи блогъри за партньорство силно зависи от целите на маркетинг кампанията и целевата аудитория. Всъщност, много често, дори партнирането с най-известните блогъри в България няма да ти донесе успеха, който блогър, чиято аудитория съвпада с твоята, може да ти донесе. 

Ето някои стъпки, които да следваш при идентифицирането на блогъри:

1. Определи целите си – Преди всичко, трябва да дефинираш целите на партньорството. От това зависи бюджетът, структурата на кампанията и изборът на самия блог и инфлуенсър.
2. Идентифицирай целевата си аудитория – Като познаваш целевата си аудитория, можеш по-лесно да откриеш правилните блогъри за съвместна работа. Така продуктите и услугите ти ще бъдат представени пред заинтересована аутория от оптен в нишата. Сравни демографските данни и интересите на адуторията ти с тази на блогърите.
3. Избери подходящата платформа – Следващата стъпка е да определиш в кои платформи създават съдържание потенциалните ти партньори. Например, много лайфстайл блогъри създават съдържание в Instagram и това е идеалната платформа за рекламиране на продукти свързани с мода, хранене и спорт.
4. Намери подходящите блогъри – Подходящият блогър създава съдържание, което е тясно свързано по тематика и ниша с твоите продукти. Изключително популярни са блоговете, в които се качват постове и снимки на домашни любимци. Тези страници са идеални потенциални партньори за бизнеси, които предлагат каишки и други кучешки аксесоари.
5. Анализирай съдържанието и ангажираността на публиката им – Истината е, че много големи блогове всъщност не са толкова успешни. Разгледай нивата на ангажираност в страниците им – един блог с 1000 последователя, но 50% ангажираност (по 500 харесвания на снимка) може да е много по-успешен от блог с 10,000 последователя, но 3% ангажираност.
6. Определи бюджет – Предвид популярността на блогъра, модела на съвместна работа и самия продукт, бюджетът ще се различава. Създай справедливи условия, които ще мотивират блогъра да представи продуктите ти в добра светлина проактивно.
7. Свържи се с блогъра – Свържи се с блогъра, като създадеш персонализирано съобщение, в което правиш официално предложение за партньорство, което ще е взаимно изгодно.

Измерване на успеха на партньорството

От съществено значение е измерването на успеваемостта на партньорството с блогър, защото ти позволява да разбереш дали получават възвръщаемост на инвестицията. Предвид резултатите, можеш да решиш да прекратиш дадено партньорство или да увеличиш интензитета му.

За целта е важно да се установят предварително метрики, в зависимост от целите на маркетинг кампанията. 

Тези метрики могат да бъдат различни:

• Трафик
• Регистрации
• Конверсии и продажби
• Последователи в социалните мрежи
• Разпространение на бранда
• Обратна връзка.

Ясно определените количествени метрики дават на бизнеса точни ориентири, позволяващи му да разпределя ресурсите си по-умерено и обмислено.